Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter)

Sobre a oportunidade

  1. Identificação do Cargo 

Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescerValorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.Espaço para ser quem você éDiversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.Uma empresa global com espírito de comunidadeEstamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.Desenvolvimento que acompanha sua carreiraApoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.Tecnologia como aliadaTrabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientesVenha construir essa história com a gente!

Responsabilidades e atribuiçõesProspecção e Geração de PipelineDesenvolver
e executar estratégias para expandir o market share da Prophix junto a clientes
corporativos (1000 maiores);Construir
e manter pipeline robusto sem dependência de leads internos, utilizando
networking, indicações e abordagem consultiva conduzir
negociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentar
a lucratividade e fortalecer parcerias;Mapear
contas-alvo de médio e grande porte, identificando decisores e executivos
C-Level para engajamento estratégico;Trazer
carteira ativa de relacionamentos e lista de contas potenciais desde o início
da atuação.Ciclo Completo de VendasConduzir o
ciclo end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta →
negociação → fechamento.Realizar
diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente para posicionar a solução
Prophix One™ com relevância estratégica.Desenvolver
propostas comerciais personalizadas e apresentações executivas alinhadas ao
contexto e objetivos de cada conta.Negociar
contratos de forma autônoma, representando a empresa em reuniões de alto nível
com executivos e diretores.Gestão Comercial e CRMGerenciar
o pipeline de vendas – CRM - com total disciplina para garantir
previsibilidade de receita e atingimento de metas agressivas.Utilizar o
CRM diariamente como ferramenta principal de trabalho para registrar
atividades, atualizar status e manter forecast preciso e atualizado.Participar
de reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado para
estratégias comerciais.Atuar em
contas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell.

Requisitos e qualificaçõesFormaçãoObrigatória: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia,
Sistemas de Informação ou áreas correlatas.Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas
ou áreas afins.

Experiências Profissionais

·       
Mínimo de
5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com foco em soluções de
software (SaaS, ERP ou afins).·       
Histórico
comprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline, sem dependência
de marketing inbound.·       
Experiência
em vendas para médias e grandes empresas, com envolvimento direto em
negociações com executivos C-Level.·       
Vivência
com vendas de ERPs como (especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior) —
fortemente desejável.·       
Domínio de
CRM para gestão de pipeline e forecast comercial.·       
Possuir forte
relacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria·       
Forte networking
no mercado corporativo brasileiro·     Espanhol Avançado/Fluente

Informações adicionais
Informações adicionais: ✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Gupy · Ver anúncio original