Executivo Comercial B2B

Sobre a oportunidade

A Memed é uma healthtech que está transformando a forma como médicos, pacientes e a indústria farmacêutica se conectam por meio da tecnologia.Nosso propósito é simplificar o acesso à informação médica e elevar a qualidade do cuidado em saúde no Brasil. Fazemos isso desenvolvendo soluções digitais que apoiam o médico na prática clínica e conectam diferentes atores do ecossistema de saúde.Hoje, nossas plataformas impactam milhões de pessoas todos os dias, ajudando a construir um sistema de saúde mais eficiente, conectado e orientado por dados.Na Memed, acreditamos que tecnologia e colaboração são essenciais para moldar o futuro da saúde no país.Estamos buscando uma pessoa Executiva Comercial B2B para prospectar e fechar novas parcerias com prontuários, telemedicinas, clínicas e grupos de clínicas, conduzindo todo o ciclo de venda, da prospecção ativa à assinatura do contrato. Buscamos uma pessoa com perfil hunter, experiência em vendas complexas de ciclo longo, preferencialmente de software na área da saúde, e disponibilidade para viagens.

Responsabilidades e atribuições- Mapear, qualificar e priorizar softwares de prontuário de clínicas, telemedicinas, clínicas e grupos de clínicas que geram prescrições e ainda não têm integração ativa com a Memed;- Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: prospecção fria, discovery, proposta e fechamento, com SPIN Selling;- Gerenciar o pipeline no Pipedrive e cumprir a cadência de prospecção do Playbook B2B;- Negociar propostas de parceria (modelo de integração, incentivo financeiro quando aplicável, SLA de implantação) e coordenar com o jurídico até a assinatura;- Fazer o handoff estruturado ao Onboarding após cada assinatura, com briefing da negociação e dos acordos;- Atuar como radar de parcerias de ecossistema (IA clínica, marketplaces e healthtechs), qualificando oportunidades e estruturando a análise para decisão da liderança, sem poder de fechamento;- Monitorar o cenário competitivo do segmento e documentar objeções recorrentes para o Playbook B2B.

Requisitos e qualificações- Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em SaaS, healthtech ou área da saúde;- Condução de negociações com equipes técnicas (CTO, produto e tecnologia) e de negócio (CEO, diretores e lideranças);- Familiaridade com metodologias de venda estruturadas e de ciclo longo (SPIN Selling ou equivalente);- Domínio de CRM (Pipedrive ou similar);- Capacidade analítica para estruturar avaliações de oportunidade de forma objetiva.Diferenciais- Autonomia e proatividade para conduzir ciclos de venda sem supervisão operacional;- Orientação a resultado, com foco em conversão e volume gerado;- Curiosidade e senso de mercado para identificar movimentos no ecossistema de saúde digital.

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Gupy · Ver anúncio original