Executivo de Contas B2B

Sobre a oportunidade

Descrição
Atuar na área de Vendas, prospectando novos clientes e desenvolvendo relacionamento com as contas atuais; sugerindo campanhas promocionais e de vendas dos produtos; colaborando na introdução de novos produtos nos pontos de vendas; atuando no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e atividades de alta complexidade; auxiliando na definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas, bem como realizando demais atividades correlatas e inerentes ao cargo.

Responsabilidades
Prospectar novos clientes no segmento, bem como desenvolver relacionamento com as contas atuais.
Elaborar e submeter para aprovação do superior, o plano de trabalho e o planejamento de vendas em quantidade de produto.
Atuar, junto ao superior, na introdução da política comercial.
Realizar as vendas e acompanhar os resultados em volume, margem bruta e market share (quota de mercado) alcançados, junto ao total de suas contas e/ou por cliente.
Administrar, junto aos clientes e as áreas internas, as solicitações de verbas destinadas à propagandas, suas aplicações e os resultados para a empresa e clientes.
Sugerir campanhas promocionais e de vendas dos produtos.
Sugerir materiais de merchandising para os pontos de venda.
Colaborar na avaliação e elaboração de relatórios referentes ao mercado e atuação da concorrência.
Conduzir a prospecção de novos clientes, bem como a seleção dos atuais.
Monitorar a performance de qualidade e excelência operacional da empresa.
Colaborar na introdução de novos produtos nos pontos de vendas.
Elaborar e monitorar os gastos de despesas com viagens realizadas a trabalho.
Atuar como interface da empresa junto aos responsáveis (colaboradores internos) e seus respectivos clientes.
Realizar, com apoio de colaboradores mais experientes, ações de pós-venda aos produtos, como atendimento a novas demandas, mediação de solicitações do cliente junto à área técnica e ações de feedback.
Atuar no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e atividades de alta complexidade, em temas inerentes à sua área de atuação.
Auxiliar na definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais sob sua responsabilidade, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas.

Requisitos
Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.
Experiência entre 4 e 6 anos em vendas B2B, gestão de contas e prospecção comercial.
Vivência na elaboração de planejamento de vendas, negociação, acompanhamento de indicadores e gestão de carteira.
Inglês avançado.
Conhecimento em CRM e Pacote Office, especialmente Excel.
Disponibilidade para atuação externa e viagens.
Perfil consultivo, autonomia, visão de negócio, capacidade analítica e forte relacionamento interpessoal.
Disponibilidade para atuar de segunda a sexta-feira, das 8h30 às 17h30 (1h de almoço), no SUPERA - Parque de Inovação e Tecnologia (Av. Drª. Nadir Águiar, 1805 - Jardim Dr. Paulo Gomes Romeo, Ribeirão Preto - SP)

Requisitos desejáveis
Experiência com venda consultiva B2B e desenvolvimento de contas estratégicas.
Vivência nos segmentos de saúde, bem-estar, suplementos, produtos naturais ou canais especializados.
Experiência em lançamento de produtos, expansão de carteira e estratégias de retenção de clientes.

Benefícios
Auxílio Alimentação.
Auxílio-combustível ou vale-transporte
Plano de saúde Unimed
Plano odontológico Uniodonto
Convênio Wellhub (Gympass)
Conexa Saúde e Psicologia Viva, com 2 consultas gratuitas de psicoterapia e 2 de nutrição
Day off no mês de aniversário
Desconto nos produtos da Yosen
Parcerias para desenvolvimento profissional
Jogos semanais de futebol e vôlei em quadras locadas pela empresa

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes no segmento, bem como desenvolver relacionamento com as contas atuais. Elaborar e submeter para aprovação do superior, o plano de trabalho e o planejamento de vendas em quantidade de produto. Atuar, junto ao superior, na introdução da política comercial. Realizar as vendas e acompanhar os resultados em volume, margem bruta e market share (quota de mercado) alcançados, junto ao total de suas contas e/ou por cliente. Administrar, junto aos clientes e as áreas internas, as solicitações de verbas destinadas à propagandas, suas aplicações e os resultados para a empresa e clientes. Sugerir campanhas promocionais e de vendas dos produtos. Sugerir materiais de merchandising para os pontos de venda. Colaborar na avaliação e elaboração de relatórios referentes ao mercado e atuação da concorrência. Conduzir a prospecção de novos clientes, bem como a seleção dos atuais. Monitorar a performance de qualidade e excelência operacional da empresa. Colaborar na introdução de novos produtos nos pontos de vendas. Elaborar e monitorar os gastos de despesas com viagens realizadas a trabalho. Atuar como interface da empresa junto aos responsáveis (colaboradores internos) e seus respectivos clientes. Realizar, com apoio de colaboradores mais experientes, ações de pós-venda aos produtos, como atendimento a novas demandas, mediação de solicitações do cliente junto à área técnica e ações de feedback. Atuar no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e atividades de alta complexidade, em temas inerentes à sua área de atuação. Auxiliar na definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais sob sua responsabilidade, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Auxílio Alimentação. Auxílio-combustível ou vale-transporte Plano de saúde Unimed Plano odontológico Uniodonto Convênio Wellhub (Gympass) Conexa Saúde e Psicologia Viva, com 2 consultas gratuitas de psicoterapia e 2 de nutrição Day off no mês de aniversário Desconto nos produtos da Yosen Parcerias para desenvolvimento profissional Jogos semanais de futebol e vôlei em quadras locadas pela empresa

Local de trabalho

Ribeirão Preto - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original