Executivo de Contas Sênior (Parcerias Hoteleiras) I Híbrido - Sp

Sobre a oportunidade

Onfly é uma Travel Tech B2B focada em ajudar as empresas a viajarem melhor! ✈️Democratizar a gestão de viagens, reembolsos e oferecer descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é o foco do nosso negócio. Para que alcancemos nossa meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia, que queiram fazer parte de um time de alta performance e que tenham muita vontade de crescer junto com a gente.Responsabilidades e atribuiçõesConduzir negociações comerciais com hotéis independentes, pequenas e médias redes e grandes grupos hoteleiros nacionais e internacionais.Estruturar, negociar e gerenciar acordos corporativos, incluindo tarifas preferenciais, incentivos comerciais, take rate, disponibilidade e condições comerciais diferenciadas.Negociar cláusulas contratuais relacionadas a last room availability (LRA), políticas de cancelamento, incentivos, margem, modelos comerciais e distribuição.Desenvolver, expandir e gerir o portfólio de parceiros hoteleiros, garantindo competitividade, cobertura estratégica e aderência à estratégia da companhia.Atuar como principal ponto de relacionamento com parceiros estratégicos, construindo relações de longo prazo e identificando oportunidades de crescimento conjunto.Trabalhar em colaboração com os times de Vendas, Revenue, Produto, Tecnologia, Operações e Comercial, garantindo implementação, execução e performance dos acordos negociados.Monitorar indicadores de performance relacionados a produção, conversão, margem, competitividade tarifária, take rate, qualidade de conteúdo e performance dos parceiros.Apoiar ações de relacionamento estratégico, campanhas comerciais e iniciativas de co-marketing com redes e grupos hoteleiros.Identificar oportunidades de negociação direta com hotéis e redes, reduzindo dependência de intermediários, brokers e canais indiretos.Acompanhar tendências de mercado, dinâmica competitiva e oportunidades de melhoria no ecossistema de hotelaria corporativa e distribuição travel.Requisitos e qualificaçõesResidir em São Paulo ou Região Metropolitana.Ensino superior completo em Turismo, Administração, Hotelaria, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA em Negócios, Gestão, Estratégia, Revenue, Comercial ou áreas relacionadas será considerado diferencial.Experiência sólida em posições de liderança sênior, gestão estratégica, sourcing, comercial, partnerships ou procurement.Forte vivência no setor de hotelaria, turismo corporativo, travel tech, OTA, TMC ou ecossistema de viagens.Experiência robusta em negociação estratégica, gestão de fornecedores, expansão de portfólio e desenvolvimento de parcerias comerciais.Conhecimento profundo sobre mercado hoteleiro, distribuição, canais B2B/B2C, pricing, revenue e dinâmica comercial do setor.Perfil estratégico, orientado a resultados, negociação de alta complexidade e gestão de stakeholders.Inglês intermediário ou avançado. Diferencial (não obrigatório, mas vai contar pontos! 🌟)Experiência prévia em Travel Tech, Corporate OTA, TMC Online, Hotelaria Corporativa ou plataformas digitais do segmento travel.Vivência com contratos corporativos complexos, negociações estratégicas e acordos comerciais de longo prazo.Conhecimento sobre distribuição hoteleira, venda direta vs. indireta, conectividade e modelos comerciais do setor.Experiência com Revenue Management, Pricing, BI, Analytics ou gestão baseada em indicadores.Familiaridade com ferramentas do ecossistema travel/hotelaria (Omnibees, extranets, channel managers, CRS/PMS, plataformas B2B ou similares).Informações adicionaisRegime Híbrido de trabalho (2 dias na semana presencial e o restante remoto);Vale-refeição em cartão flexível — R$ 44 (sem desconto de 6%)Vale-transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%)Plano de Saúde Bradesco — sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta 😄)Plano Odontológico (desconto na mensalidade)Desconto em farmácia Psicoterapia online — VittudeGympass e TotalPassBolsa de 90% para estudos de idiomasDescontos em Graduações e Pós-graduações (UAM e USJT);Assistência Funeral do Grupo ZeloLicença Maternidade/Paternidade estendidaVoucher de R$200,00 no Onhappy — nossa plataforma de viagem a lazerSeguro de vida

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

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