Executivo de Soluções de Negócios

Sobre a oportunidade

Descrição
Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance. Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!

Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes TOTVS no estado do Espírito Santo, com atuação nos segmentos de Varejo e Distribuição, garantindo relacionamento próximo, satisfação e expansão dos negócios;
- Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento com clientes da base, fortalecendo parcerias e identificando novas oportunidades;
- Conhecer profundamente os clientes da carteira, compreendendo seus modelos de negócio, processos, desafios e objetivos estratégicos;
- Desenvolver e executar planos de contas, identificando oportunidades de expansão de receita por meio de estratégias de cross-sell e upsell do portfólio TOTVS;
- Atuar de forma consultiva e estratégica junto aos decisores e influenciadores das empresas, posicionando a TOTVS como parceira de tecnologia para o crescimento dos negócios;
- Identificar oportunidades de modernização tecnológica, evolução de soluções e ampliação da utilização do ecossistema TOTVS nos clientes;
- Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade na base até a negociação e fechamento do negócio;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, demonstrando valor, benefícios e retorno sobre o investimento;
- Negociar contratos, condições comerciais, renovações e ampliações de escopo, garantindo rentabilidade e sustentabilidade dos negócios;
- Atuar proativamente na retenção e fidelização dos clientes, identificando riscos de cancelamento, insatisfações e oportunidades de melhoria no relacionamento;
- Trabalhar de forma integrada com as equipes de Atendimento, Suporte, Serviços e demais áreas internas, contribuindo para a experiência e o sucesso dos clientes;
- Acompanhar os projetos e entregas estratégicas dos clientes da carteira, atuando como ponto de relacionamento comercial e apoiando na resolução de demandas;
- Manter o CRM atualizado com informações da carteira, atividades realizadas, oportunidades identificadas, negociações e previsões de fechamento;
- Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de relacionamento promovidas pela TOTVS, fortalecendo a presença da marca nos segmentos de Varejo e Distribuição;
- Monitorar indicadores de desempenho da carteira, identificando oportunidades de crescimento, potencial de consumo e evolução da receita;
- Cumprir metas de expansão de receita, vendas de novas soluções, retenção de clientes e demais indicadores comerciais definidos pela liderança.

Requisitos
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
- Possuir veículo próprio e notebook para atuação comercial externa;
- Disponibilidade para viagens frequentes em todo o estado do Espírito Santo;
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;
-Forte perfil Farmer, com experiência em gestão e desenvolvimento de carteira de clientes, foco em relacionamento estratégico, retenção e expansão de negócios por meio de cross-sell e upsell.
- Experiência na condução de negociações com gestores, diretores, proprietários e tomadores de decisão;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de construir relacionamentos estratégicos e gerar confiança junto aos clientes;
- Organização, disciplina comercial e habilidade para gerenciar pipeline de vendas;
- Perfil proativo, resiliente, competitivo e orientado a resultados;
- Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção comercial.

Requisitos desejáveis
- Experiência com vendas de ERP, CRM, soluções de gestão empresarial, cloud ou tecnologia;
- Conhecimento do mercado empresarial capixaba e networking na região;
- Vivência em empresas de software, tecnologia ou transformação digital;
- Experiência com vendas complexas e ciclos consultivos de médio e longo prazo.
- Energia comercial e senso de urgência;
- Capacidade de abrir portas e gerar oportunidades onde ainda não existe relacionamento;
- Resiliência para lidar com objeções e ciclos de vendas desafiadores;
- Visão de negócio e foco em resultados;
- Autonomia e capacidade de autogestão;
- Facilidade para criar conexões e desenvolver relacionamentos de confiança;
- Mentalidade orientada ao crescimento e desenvolvimento contínuo.

Benefícios
Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição ou alimentação (Cartão Swile);
Vale transporte;
Seguro de vida;
Chip Corporativo;
Subsídio Acadêmico (Conforme política);
Parceria com a TotalPass.

Responsabilidades e atribuições

• - Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes TOTVS no estado do Espírito Santo, com atuação nos segmentos de Varejo e Distribuição, garantindo relacionamento próximo, satisfação e expansão dos negócios; - Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento com clientes da base, fortalecendo parcerias e identificando novas oportunidades; - Conhecer profundamente os clientes da carteira, compreendendo seus modelos de negócio, processos, desafios e objetivos estratégicos; - Desenvolver e executar planos de contas, identificando oportunidades de expansão de receita por meio de estratégias de cross-sell e upsell do portfólio TOTVS; - Atuar de forma consultiva e estratégica junto aos decisores e influenciadores das empresas, posicionando a TOTVS como parceira de tecnologia para o crescimento dos negócios; - Identificar oportunidades de modernização tecnológica, evolução de soluções e ampliação da utilização do ecossistema TOTVS nos clientes; - Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade na base até a negociação e fechamento do negócio; - Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, demonstrando valor, benefícios e retorno sobre o investimento; - Negociar contratos, condições comerciais, renovações e ampliações de escopo, garantindo rentabilidade e sustentabilidade dos negócios; - Atuar proativamente na retenção e fidelização dos clientes, identificando riscos de cancelamento, insatisfações e oportunidades de melhoria no relacionamento; - Trabalhar de forma integrada com as equipes de Atendimento, Suporte, Serviços e demais áreas internas, contribuindo para a experiência e o sucesso dos clientes; - Acompanhar os projetos e entregas estratégicas dos clientes da carteira, atuando como ponto de relacionamento comercial e apoiando na resolução de demandas; - Manter o CRM atualizado com informações da carteira, atividades realizadas, oportunidades identificadas, negociações e previsões de fechamento; - Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de relacionamento promovidas pela TOTVS, fortalecendo a presença da marca nos segmentos de Varejo e Distribuição; - Monitorar indicadores de desempenho da carteira, identificando oportunidades de crescimento, potencial de consumo e evolução da receita; - Cumprir metas de expansão de receita, vendas de novas soluções, retenção de clientes e demais indicadores comerciais definidos pela liderança.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição ou alimentação (Cartão Swile); Vale transporte; Seguro de vida; Chip Corporativo; Subsídio Acadêmico (Conforme política); Parceria com a TotalPass.

Local de trabalho

Vila Velha - ES

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original