Executivo de Vendas Enterprise | Key Account Manager

Sobre a oportunidade

A FBR Digital não está apenas vendendo serviços; estamos construindo a espinha dorsal tecnológica das maiores empresas da região. Se você é um negociador nato, estrategista de contas e domina a arte de converter complexidade em solução, seu próximo grande desafio está aqui.

Buscamos um Executivo Enterprise para liderar ciclos de vendas complexos, gerenciar relacionamentos C-Level e ser o rosto da inovação em Telecom e TI no nosso ecossistema. O Executivo de Vendas Enterprise - Key Account Manager deve ter compreensão de sua carteira de clientes, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa. Deve ter conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente.

O Desafio Estratégico

Nesta posição, você será o maestro de grandes contas. Sua missão envolve:

Orquestração C-Level: Navegar com maestria entre Diretores e Executivos para fechar parcerias de longo prazo.

Account Planning de Elite: Desenvolver planos de conta personalizados para maximizar o share-of-wallet (Cross-selling e Upselling).

Venda Consultiva (SPIN Selling): Diagnosticar dores complexas de infraestrutura e TI, apresentando soluções que gerem ROI real para o cliente.

Inteligência de Mercado: Atuar em sinergia com o marketing em estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para abrir portas em contas "Tier 1".

Gestão de Pipeline: Manter a saúde e a previsibilidade do funil de vendas via CRM, do lead ao contrato assinado.

É essencial para a vaga:

Track Record: Experiência comprovada em vendas complexas B2B (Enterprise).

Mindset Consultivo: Conhecimento profundo em metodologias de vendas (SPIN, Challenger ou similares).

Resiliência e Estratégia: Capacidade de gerir ciclos de venda longos com múltiplos influenciadores.

Conhecimento por Tech: Familiaridade com o setor de Telecom e Soluções Digitais.

Formação: Graduação concluída (Pós/MBA será considerado um diferencial competitivo)

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Ajuda de custo
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Auxilio babá
• Bonificação
• Cesta de natal
• Clube de descontos
• Comissão
• Plano de carreira
• Vale alimentação
• Vale transporte
• Auxílio creche
• Vale combustível
• Day Off dia das mãe ou dia dos pais (caso seja)
• Convênio com o SESC
• Day Off Aniversário
• Chip Corporativo com ligações ilimitadas e internet
• Total Pass
• Premiação Trimestral e Anual
• Auxílio Lentes
• Day off rosa (beneficio específico para mulheres)
• Auxílio Funeral
• Adicional por tempo de serviço
• Licença gestacional 180 dias Empresa Cidadã
• 20 dias Licença Paternidade
• Adicional de Férias – 40% sobre o salário

Local de trabalho

Rua Dona Maria César, 70 · Recife · Recife - PE · CEP 50030-140

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original