Executivo de Vendas Saas - Orgão Público

Sobre a oportunidade

Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais junto a órgãos públicos municipais, estaduais e federais.
Identificar oportunidades de negócios por meio de editais, processos licitatórios, atas de registro de preços e outras modalidades de contratação pública.
Conduzir negociações comerciais para a venda de soluções SaaS e softwares de gestão, identificando as necessidades dos clientes e apresentando soluções aderentes aos seus desafios.
Desenvolver e manter relacionamento com gestores públicos, decisores, influenciadores e demais stakeholders envolvidos nos processos de aquisição de tecnologia.
Realizar reuniões institucionais, apresentações comerciais e demonstrações de soluções, destacando os benefícios e diferenciais das ofertas da Benner.
Acompanhar as oportunidades ao longo de todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até a negociação e o fechamento.
Atuar na expansão de contratos e contas existentes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, planilhas de preços e demais documentos necessários ao processo de vendas.
Manter o CRM atualizado, gerenciando o pipeline comercial, as etapas do funil de vendas e as previsões de fechamento.
Acompanhar indicadores comerciais, analisar resultados e elaborar apresentações para a gestão.
Trabalhar em parceria com as áreas internas para estruturar propostas e viabilizar oportunidades comerciais.
Acompanhar tendências do mercado público, oportunidades de modernização da gestão governamental e demandas relacionadas à transformação digital.

Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências Econômicas ou áreas correlatas.
Experiência em vendas consultivas B2B de softwares, soluções SaaS ou sistemas de gestão.
Experiência comercial no atendimento a órgãos públicos ou na comercialização de soluções para o setor governamental.
Conhecimento dos processos de vendas para o setor público, incluindo análise de editais, requisitos de contratação e documentação comercial.
Experiência na gestão do funil de vendas, acompanhamento de oportunidades e utilização de CRM.
Vivência na elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas, planilhas de preços e materiais de apoio à negociação.
Conhecimento de indicadores comerciais e análise de dados para acompanhamento de resultados e elaboração de relatórios gerenciais.
Domínio do Pacote Office, especialmente Excel, Word e PowerPoint.
Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de negociação e habilidade para apresentações comerciais.

Requisitos desejáveis
Experiência prévia em vendas de soluções digitais para o setor público
Conhecimento de regulamentações e compliance aplicáveis a contratos governamentais
Certificações em vendas ou gestão de projetos (ex.: PMP, Agile)
Fluência em inglês técnico para comunicação com parceiros internacionais

Benefícios informados
- Vale alimentação
- Assistência Médica e Odontológica
- Seguro de vida
- Vale transporte
- Auxílio educação
- Auxílio Certificação
- Universidade Corporativa
- Vale refeição
- Auxílio Creche e Presente do Bebê
- Auxílio Casamento
- Bônus Indicação
- Day off no dia do aniversário
- TotalPass
- Benner Cuida - Assistência Saúde Física e Emocional 24 horas

Benefícios

• Vale alimentação
• Assistência Médica e Odontológica
• Seguro de vida
• Vale transporte
• Auxílio educação
• Auxílio Certificação
• Universidade Corporativa
• Vale refeição
• Auxílio Creche e Presente do Bebê
• Auxílio Casamento
• Bônus Indicação
• Day off no dia do aniversário
• TotalPass
• Benner Cuida - Assistência Saúde Física e Emocional 24 horas

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: ABLER · Ver anúncio original