Executivo de Vendas (Service)

Sobre a oportunidade

Descrição
Responsável pelo desenvolvimento comercial do portfólio de serviços da RIMAC, atuando na prospecção de novos negócios, gestão e expansão da carteira de clientes, identificação de oportunidades e comercialização de soluções técnicas para equipamentos industriais, portuários e de movimentação de cargas.
O profissional deverá atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades operacionais dos clientes e desenvolvendo soluções comercialmente competitivas, tecnicamente viáveis e financeiramente rentáveis, contribuindo para o crescimento sustentável da receita de serviços, a ampliação da participação de mercado e a fidelização dos clientes.

Responsabilidades
Desenvolvimento Comercial
Prospectar novos clientes, mercados e oportunidades de negócios nos segmentos estratégicos da RIMAC.
Desenvolver e expandir a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos comerciais de longo prazo.
Mapear a base instalada de equipamentos e identificar oportunidades de crescimento e diversificação de receitas.
Identificar novas oportunidades de negócios, parcerias estratégicas e expansão da atuação comercial.
Monitorar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes, contribuindo para o planejamento estratégico da área.Desenvolvimento de Produtos e Serviços
Identificar demandas e oportunidades para criação, adaptação e ampliação do portfólio de serviços.
Colaborar com as áreas técnicas e fabricantes no desenvolvimento de novas soluções e modelos de prestação de serviços.
Avaliar a viabilidade comercial, o posicionamento e o potencial de mercado de novos produtos e serviços.
Contribuir para a estruturação de ofertas comerciais, pacotes de serviços e modelos de contratos recorrentes.
Apoiar o lançamento e a introdução de novas soluções no mercado, promovendo sua adoção pelos clientes.Vendas Técnicas e Negociação
Comercializar o portfólio de serviços da RIMAC, incluindo assistência técnica, manutenção, inspeções, contratos, montagens, treinamentos, retrofits e upgrades.
Realizar visitas comerciais e levantamentos técnicos preliminares para identificação das necessidades dos clientes.
Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais, em colaboração com as áreas técnicas e operacionais.
Conduzir negociações de escopo, preços, prazos e condições comerciais, respeitando as diretrizes internas.
Gerenciar o ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do pedido ou contrato.Gestão Comercial e Relacionamento
Gerenciar o pipeline comercial, assegurando o acompanhamento das oportunidades, propostas e previsões de vendas (forecast).
Desenvolver e executar planos de visitas, prospecção e relacionamento com clientes.
Acompanhar indicadores de desempenho comercial, incluindo faturamento, margem, conversão e desenvolvimento de novos negócios.
Atuar de forma integrada com Field Service, Engenharia, Aftermarket e demais áreas envolvidas.
Promover a satisfação, fidelização e expansão dos negócios junto aos clientes existentes.

Requisitos
Formação acadêmica
Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência profissional
Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas técnicas B2B.
Vivência em prospecção, negociação e gestão de carteira de clientes.
Experiência com elaboração de propostas comerciais e desenvolvimento de oportunidades de negócios.
Desejável experiência em vendas de serviços industriais, manutenção, assistência técnica ou contratos de serviços.
Idiomas
Inglês avançado, com capacidade de comunicação profissional.Outros requisitos
CNH categoria B.
Disponibilidade para viagens nacionais frequentes.

Requisitos desejáveis
Conhecimentos técnicos
Conhecimento técnico em máquinas e equipamentos industriais.
Compreensão de conceitos básicos de manutenção, operação e confiabilidade de equipamentos.
Capacidade de interpretar necessidades técnicas e convertê-las em oportunidades comerciais.
Conhecimento de processos de vendas consultivas e negociação B2B.
Familiaridade com ferramentas de TOTVS, Microsoft Office e IA

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolvimento Comercial Prospectar novos clientes, mercados e oportunidades de negócios nos segmentos estratégicos da RIMAC. Desenvolver e expandir a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos comerciais de longo prazo. Mapear a base instalada de equipamentos e identificar oportunidades de crescimento e diversificação de receitas. Identificar novas oportunidades de negócios, parcerias estratégicas e expansão da atuação comercial. Monitorar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes, contribuindo para o planejamento estratégico da área.Desenvolvimento de Produtos e Serviços Identificar demandas e oportunidades para criação, adaptação e ampliação do portfólio de serviços. Colaborar com as áreas técnicas e fabricantes no desenvolvimento de novas soluções e modelos de prestação de serviços. Avaliar a viabilidade comercial, o posicionamento e o potencial de mercado de novos produtos e serviços. Contribuir para a estruturação de ofertas comerciais, pacotes de serviços e modelos de contratos recorrentes. Apoiar o lançamento e a introdução de novas soluções no mercado, promovendo sua adoção pelos clientes.Vendas Técnicas e Negociação Comercializar o portfólio de serviços da RIMAC, incluindo assistência técnica, manutenção, inspeções, contratos, montagens, treinamentos, retrofits e upgrades. Realizar visitas comerciais e levantamentos técnicos preliminares para identificação das necessidades dos clientes. Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais, em colaboração com as áreas técnicas e operacionais. Conduzir negociações de escopo, preços, prazos e condições comerciais, respeitando as diretrizes internas. Gerenciar o ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do pedido ou contrato.Gestão Comercial e Relacionamento Gerenciar o pipeline comercial, assegurando o acompanhamento das oportunidades, propostas e previsões de vendas (forecast). Desenvolver e executar planos de visitas, prospecção e relacionamento com clientes. Acompanhar indicadores de desempenho comercial, incluindo faturamento, margem, conversão e desenvolvimento de novos negócios. Atuar de forma integrada com Field Service, Engenharia, Aftermarket e demais áreas envolvidas. Promover a satisfação, fidelização e expansão dos negócios junto aos clientes existentes.

Requisitos e qualificações

Local de trabalho

Santos - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original