Executivo Novos Negócios Pe (B2B) - Claro S.a

Sobre a oportunidade

Executivo(a) de Novos Negócio PE - TOP PME CLARO
Você tem perfil comercial, gosta de construir relacionamentos, negociar soluções e alcançar resultados? Então essa oportunidade pode ser para você.
A Claro Empresas está ampliando sua atuação no segmento PME e busca profissionais com perfil comercial que serão responsáveis por impulsionar o crescimento de pequenas e médias empresas por meio de soluções de telecomunicações e tecnologia. Nesta posição, o Executivo atuará na prospecção e conquista de novos clientes, desenvolvendo relacionamentos com decisores e identificando oportunidades de negócio de forma consultiva. Buscamos profissionais estrategistas, com perfil Hunter, foco em resultados e capacidade de abrir mercado e gerar crescimento sustentável.
Faixa Salarial
Salário fixo: R$ 4.093,00 bruto/mês
Remuneração variável média R$3.300,00/mês
Principais Responsabilidades
Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
Realizar visitas externas contínuas;
Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
Conduzir abordagens consultivas com decisores;
Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.
Estratégia de atuação:
 Prospecção de novos clientes – perfil hunter;
 Criação da carteira de novos clientes;
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes por tempo determinado, garantindo a satisfação, retenção e rentabilização;
 Atuação direcionada para empresas de maior porte da segmentação do canal no mercado PE;
 Maior foco na venda de soluções avançadas e serviços agregados do portfólio Claro Empresas;
Requisitos e qualificações:
Residir em São Paulo;
CNH ativa e Veículo Próprio; 
Graduação completa ou cursando;
PowerPoint e Excel básicos - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial como Hunter;
Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de pequeno porte;
Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.
Desejável:
Experiência em setores como: Telecom e tecnologia.
Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.
Competências Comportamentais
Perfil desejado:
Excelente comunicação verbal e escrita, e senso para construção de relacionamentos de confiança mesmo à distância.
Organizado e que saiba gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
Perfil consultivo, baseado em escuta ativa e capacidade de compreender o contexto de cada cliente para oferecer soluções adequadas.
Seja orientado por metas, indicadores e resultados.
Demonstre iniciativa, autonomia e senso de responsabilidade.
Tenha facilidade para aprender, adaptar-se às mudanças e acompanhar a evolução do mercado de tecnologia.
Se você deseja desenvolver sua carreira em vendas consultivas, atuando com soluções que conectam pessoas, empresas e tecnologia, queremos conhecer você.
Estamos ansiosos para receber sua candidatura!
Equipe Interação – Soluções Inteligentes

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• 13º salário
• Vale-alimentação
• Assistência médica
• Previdência privada
• Seguro de vida
• Comissão
• Vale-refeição
• Vale-transporte
• Hora extra
• Convênios e descontos comerciais
• Assistência odontológica
• Auxílio para patologias graves
• Auxílio ao dependente com deficiência
• Benefício Farmácia
• Auxílio Creche/Babá
• Programa de Apoio Pessoal
• Claro Running
• Combo Colaborador
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Pandapé · Ver anúncio original