Executivos(as) Comerciais Sênior - Hunter.

Sobre a oportunidade

Descrição
Descrição da vagaAtuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades
Identificar e prospectar novos clientes, desenvolvendo relacionamentos que gerem oportunidades de negócio.
Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
Realizar diagnóstico consultivo, identificando dores, oportunidades e necessidades do prospect para construção de soluções aderentes.
Realizar prospecção ativa e qualificada de novos clientes por meio de estratégias estruturadas de Outbound.
Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
Elaborar e apresentar propostas comerciais consultivas, alinhadas às necessidades e objetivos do cliente.
Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
• Manter o CRM atualizado, garantindo a gestão do pipeline, forecast, probabilidade das oportunidades e definição dos próximos passos.
Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
Participar de eventos, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda para ampliação da carteira de clientes.

Requisitos
Ensino Superior Completo;
Experiência em prospecção ativa de novos clientes (Hunter), conduzindo todo o ciclo comercial, da geração da demanda ao fechamento da venda.
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Experiência na utilização de CRM para gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de indicadores comerciais.
Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
Histórico consistente de atingimento de metas;
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
Disponibilidade para viagens e atuação na região de Blumenau.
Morar em Blumenau ou região próxima.

Requisitos desejáveis
Será um diferencial ter conhecimento em soluções TOTVS;
Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders;
Vivência com vendas de soluções SaaS, ERP ou software de gestão empresarial.

Benefícios
· Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
· Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
· Vale Refeição.
· Vale Alimentação.
· Vale Mobilidade
· Reembolso de despesas
· Seguro de vida.
· Wellhub
· Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para nossos colaboradores.

Responsabilidades e atribuições

• Identificar e prospectar novos clientes, desenvolvendo relacionamentos que gerem oportunidades de negócio. Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades; Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; Realizar diagnóstico consultivo, identificando dores, oportunidades e necessidades do prospect para construção de soluções aderentes. Realizar prospecção ativa e qualificada de novos clientes por meio de estratégias estruturadas de Outbound. Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários; Elaborar e apresentar propostas comerciais consultivas, alinhadas às necessidades e objetivos do cliente. Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas); Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover; • Manter o CRM atualizado, garantindo a gestão do pipeline, forecast, probabilidade das oportunidades e definição dos próximos passos. Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names); Participar de eventos, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda para ampliação da carteira de clientes.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• · Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação. · Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação. · Vale Refeição. · Vale Alimentação. · Vale Mobilidade · Reembolso de despesas · Seguro de vida. · Wellhub · Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para nossos colaboradores.

Local de trabalho

Blumenau - SC

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original