Gerente Comercial

Sobre a oportunidade

Descrição
Buscamos um(a) Gerente Comercial com forte perfil de desenvolvimento de negócios, responsável por desenvolver novas oportunidades comerciais e conquistar grandes contas.Procuramos um profissional que tenha experiência não apenas em vendas, mas na construção ativa de pipeline e geração previsível de demanda, atuando em todo o ciclo comercial — da definição das contas-alvo e prospecção até discovery, construção da solução, negociação e fechamento.É fundamental ter experiência prática em ambientes de vendas B2B estruturadas, utilizando metodologias de prospecção e geração de demanda para transformar mercado potencial em pipeline, oportunidades e receita.

Responsabilidades
Principais responsabilidades
Prospectar ativamente novas contas, especialmente grandes empresas e contas estratégicas;
Atuar de forma full-cycle, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato;
Construir e executar estratégias de outbound e geração de demanda;
Trabalhar em conjunto com SDR/BDR e Marketing na definição de ICP, contas-alvo, campanhas e cadências de prospecção;
Estruturar estratégias de Account-Based Selling (ABS) para grandes contas;
Desenvolver abordagens multicanal utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, networking e outros canais;
Transformar leads e contas-alvo em oportunidades comerciais qualificadas;
Realizar discovery e mapear dores, necessidades, orçamento, processo decisório e stakeholders;
Desenvolver relacionamento com executivos e decisores, incluindo C-Level;
Conduzir vendas consultivas e construir propostas de valor baseadas nos problemas e resultados esperados pelo cliente;
Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;
Conduzir negociações comerciais e contratuais complexas;
Coordenar Produtos, Tecnologia, Operações, Jurídico e demais áreas necessárias durante o processo comercial;
Gerenciar pipeline e forecast de forma estruturada por meio do CRM;
Trabalhar com métricas de conversão ao longo de todo o funil;
Criar previsibilidade sobre geração de pipeline, oportunidades e receita;
Cumprir metas de novos clientes, bookings e receita.

Requisitos
Experiência que buscamos
Experiência comprovada em vendas B2B Enterprise;
Histórico em desenvolvimento de novos negócios e conquista de novas contas;
Experiência conduzindo o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
Experiência prática em geração de demanda e construção de pipeline;
Conhecimento de modelos de Receita Previsível / Predictable Revenue;
Experiência trabalhando com estruturas de SDR/BDR e Marketing;
Conhecimento de estratégias de outbound, cadências de prospecção e social selling;
Experiência na definição e utilização de ICP — Ideal Customer Profile;
Experiência em vendas consultivas e ciclos comerciais complexos;
Experiência com CRM e gestão estruturada de pipeline e forecast;
Capacidade de navegar em grandes organizações e desenvolver múltiplos stakeholders;
Experiência negociando com C-Level, Tecnologia, Produtos, Negócios, Compras e Jurídico;
Histórico consistente de atingimento de metas comerciais.

Requisitos desejáveis
Diferenciais
Experiência em Fintechs, Bancos, Serviços Financeiros, Telecomunicações ou empresas de tecnologia B2B/SaaS;
Relacionamento prévio com grandes empresas dos segmentos financeiro e telecom;
Experiência vendendo soluções de tecnologia, SaaS, dados, pagamentos, onboarding, KYC, antifraude ou soluções relacionadas à jornada do cliente;
Experiência com Account-Based Marketing (ABM) ou Account-Based Selling (ABS);
Conhecimento de metodologias como SPIN Selling;
Experiência utilizando ferramentas de Sales Engagement, inteligência comercial e automação de prospecção;
Inglês profissional.
Perfil comportamental
Buscamos alguém que:
Tenha forte orientação para desenvolvimento de novos negócios;
Goste de prospectar e abrir portas;
Não dependa exclusivamente de leads gerados pelo Marketing;
Saiba construir sua própria estratégia para entrar em uma grande conta;
Tenha disciplina de processo e gestão de pipeline;
Seja orientado por dados e métricas comerciais;
Tenha capacidade de conversar com executivos e C-Level;
Consiga transformar problemas complexos em propostas de valor simples;
Tenha resiliência para trabalhar com ciclos Enterprise;
Demonstre forte senso de ownership;
Seja altamente orientado a metas, receita e closing.

Benefícios
Comissão variável conforme política vigente da empresa
Bônus anual
Va/Vr- cartão de beneficio Ifood
Assistência médica: Bradesco Saúde
Assistência odontológica: Bradesco Saúde
Seguro de vida
Auxílio home office
Auxílio creche
Auxílio filhos excepcionais
WellHub
Day off

Responsabilidades e atribuições

• Principais responsabilidades Prospectar ativamente novas contas, especialmente grandes empresas e contas estratégicas; Atuar de forma full-cycle, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato; Construir e executar estratégias de outbound e geração de demanda; Trabalhar em conjunto com SDR/BDR e Marketing na definição de ICP, contas-alvo, campanhas e cadências de prospecção; Estruturar estratégias de Account-Based Selling (ABS) para grandes contas; Desenvolver abordagens multicanal utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, networking e outros canais; Transformar leads e contas-alvo em oportunidades comerciais qualificadas; Realizar discovery e mapear dores, necessidades, orçamento, processo decisório e stakeholders; Desenvolver relacionamento com executivos e decisores, incluindo C-Level; Conduzir vendas consultivas e construir propostas de valor baseadas nos problemas e resultados esperados pelo cliente; Construir business cases e demonstrar ROI das soluções; Conduzir negociações comerciais e contratuais complexas; Coordenar Produtos, Tecnologia, Operações, Jurídico e demais áreas necessárias durante o processo comercial; Gerenciar pipeline e forecast de forma estruturada por meio do CRM; Trabalhar com métricas de conversão ao longo de todo o funil; Criar previsibilidade sobre geração de pipeline, oportunidades e receita; Cumprir metas de novos clientes, bookings e receita.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Comissão variável conforme política vigente da empresa Bônus anual Va/Vr- cartão de beneficio Ifood Assistência médica: Bradesco Saúde Assistência odontológica: Bradesco Saúde Seguro de vida Auxílio home office Auxílio creche Auxílio filhos excepcionais WellHub Day off

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original