Gerente Comercial

Sobre a oportunidade

Sobre a Digital Work

Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.
Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial com sólida experiência em vendas consultivas no segmento de tecnologia. Este profissional será responsável por liderar o time comercial para um de nossos segmentos de mercado, impulsionar o crescimento da receita recorrente e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, promovendo soluções inovadoras alinhadas às suas necessidades de negócio.

Principais Responsabilidades
•    Estruturar, desenvolver e liderar a equipe comercial
•    Definir e executar estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes
•    Conduzir negociações consultivas com o time, identificando desafios e oportunidades dos clientes para propor soluções de alto valor agregado.
•    Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e stakeholders do mercado.
•    Apoiar o time para atuar em conjunto com as equipes técnicas, pré-vendas e operações na elaboração de propostas personalizadas e competitivas.
•    Monitorar tendências do mercado de tecnologia e identificar novas oportunidades de negócios.
•    Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, métricas e planos de ação à diretoria.
•    Garantir o atingimento das metas comerciais e o crescimento sustentável da área.

Requisitos 
•    Experiência com prospecção comercial B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;
•    Experiência com SDR, BDR, pré-vendas, inside sales ou geração de leads;
•    Vivência com prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn ou outros canais digitais;
•    Boa comunicação verbal e escrita;
•    Capacidade de realizar abordagem consultiva e investigação de necessidades;
•    Organização para conduzir follow-ups e administrar carteira de prospects;
•    Experiência com CRM e gestão de pipeline;
•    Perfil comunicativo, proativo, persistente e orientado a resultados;
•    Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de performance.

Diferenciais
•    Conhecimento do ecossistema de fabricantes, distribuidores e canais de tecnologia.
•    Experiência em modelos de negócios baseados em receita recorrente.
•    Vivência em projetos de transformação digital, cloud computing, cybersecurity ou serviços gerenciados.
•    Certificações comerciais ou de fabricantes do mercado de tecnologia.
•    Competências Comportamentais
•    Visão estratégica de negócios.
•    Excelente comunicação e capacidade de relacionamento.
•    Proatividade e senso de dono.
•    Foco no cliente e geração de valor.
•    Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.

Competências Comportamentais

•    Liderança inspiradora e habilidade para formar equipes de alta performance.
•    Visão estratégica de negócios.
•    Excelente comunicação e capacidade de relacionamento.
•    Proatividade e senso de dono.
•    Foco no cliente e geração de valor.
•    Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.

 Benefícios
•    Assistência médica
•    Assistência odontológica
•    Seguro de vida
•    Vale transporte
•    Parceria Escolas Idiomas
•    Parcerias com Universidades
•    SESC
•    Vale refeição
•    TotalPass

Local de trabalho
Av. Marquês de São Vicente, Barra Funda, 1.301, São Paulo - São Paulo, 02017-010, Brasil

Formação e habilidades

Perfil da vaga

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale refeição
• Parcerias com Universidades
• SESC
• Parceria Escolas Idiomas
• TotalPass

Local de trabalho

Av. Marquês de São Vicente, 1.301 · Barra Funda · São Paulo - SP · CEP 02017-010

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original