Gerente de Contas - Público

Sobre a oportunidade

Responde pela geração de novos negócios, com forte perfil hunter vertical e horizontal (novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes), prospecção de novos mercados e oportunidades de tecnologia da informação e comunicação.·       Necessário residir em São Paulo Capital ou região metropolitana.Responsabilidades e atribuições·       Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio;·       Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento-Prospecção – Qualificação - Desenvolvimento – Negociação - Em Fechamento – Fechamento), interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos;·       Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista;·       Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas;·       Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário;·       Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes;·       Ter habilidades de integração de pessoas, objetivos e resultados, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional (assuntos relacionados ao negócio do cliente e estratégicos), alinhados às nossas capacidades e habilidades (portfólio da empresa);·       Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente);·       Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente;·       Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções);·       Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão;·       Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;·       Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;·       Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;·       Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra;·       Realizar outras atividades correlatas.Requisitos e qualificações·       Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;·       Grande experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço;·       Experiência com compras públicas e vendas em governo;·       Experiência em Tecnologia da Informação e comunicação é indispensável;·       Possuir carro próprio;·      Desejável Inglês (leitura / entendimento escrito).Informações adicionaisBenefícios: Plano de saúde Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed(de acordo com a disponibilidade do local); Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental; Vale Alimentação ou Refeição Alelo; Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink; Vale transporte; Convênio farmácia; Convênio faculdades; Gympass; Auster; Plataforma de educação interna; Kit Bem-vindo ao mundo bebê; Plataforma Moodar(Plataforma para Terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink)

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Gupy · Ver anúncio original