Gerente de Vendas

Sobre a oportunidade

Sobre nós
O Grupo DNX atua há mais de 15 anos no mercado de mobiliário de alto padrão, com design assinado, sofisticado e autêntico. Buscamos pessoas que tenham comprometimento, cuidado com cada detalhe e vontade de fazer parte de uma empresa em constante crescimento.

Sobre a vaga
Procuramos um(a) Gerente de Vendas B2B para liderar a geração de negócios junto a clientes estratégicos, partindo da base atual e abrindo novas contas no mercado. Essa pessoa vai conduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos decisores, e participar dos projetos desde a concepção, conectando o olhar técnico de especificações e normas à identidade e à experiência que cada cliente busca. Além de desenvolver o time comercial e acompanhar pipeline, forecast e indicadores, será responsável por construir relações de longo prazo, com equilíbrio entre crescimento, rentabilidade e excelência no pós-venda.

Principais responsabilidades

Olhar para a base de clientes já existente e desenhar estratégia de geração de negócio a partir dela;

Conduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos decisores — incluindo clientes estratégicos e profissionais técnicos;

Transitar com naturalidade entre o registro técnico (especificações, normas) e o registro de identidade e experiência do cliente;  

Identificar novas oportunidades de negócio e ampliar a presença da empresa no mercado B2B;

Prospectar, abrir e desenvolver contas estratégicas;

Construir relacionamento de longo prazo com clientes, estimulando recompra, recorrência e oportunidades de cross-selling;

Participar desde a concepção dos projetos, conectando necessidades dos clientes às soluções da empresa;

Conduzir apresentações comerciais, propostas, negociações e fechamentos;

Garantir equilíbrio entre geração de negócios, rentabilidade e aderência às políticas comerciais;

Gerenciar o pipeline comercial e acompanhar indicadores como conversão, forecast, ticket médio e performance;

Liderar e desenvolver executivos de vendas, acompanhando metas, produtividade e evolução de performance;

Garantir qualidade na jornada e no relacionamento pós-venda;

Atuar de maneira integrada com diferentes unidades e áreas do negócio. 

Requisitos

Experiência consistente em vendas consultivas e negócios B2B;

Histórico de atuação com grandes contas e negociações de maior complexidade;

Forte capacidade de negociação e fechamento;

Experiência com desenvolvimento e gestão de Key Accounts;

Domínio de gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais;

Visão estratégica e orientação a resultado;

Capacidade de construir networking e relacionamentos de longo prazo;

Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;

Capacidade analítica e boa leitura de negócio;

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Local de trabalho

Rua Joaquim Nabuco, 701 · Meireles · Fortaleza - CE · CEP 60125-120

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original