Gerente Executivo de Vendas

Sobre a oportunidade

Descrição
A GLOVIS Brasil está fortalecendo sua estrutura comercial como parte de sua estratégia de crescimento e preparação para os próximos ciclos do negócio.Buscamos um(a) Sales Executive Manager para liderar o desenvolvimento comercial da companhia, ampliar nossa presença no mercado, fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e identificar novas oportunidades de negócios e soluções logísticas.A posição terá um papel importante na evolução da GLOVIS de um operador logístico para um parceiro cada vez mais integrado aos negócios de seus clientes, conectando clientes, soluções, operações, planejamento e estratégia.

Responsabilidades
Liderar a estratégia comercial e o desenvolvimento de novos negócios;
Prospectar e desenvolver novos clientes, mercados e oportunidades, com atenção especial aos segmentos automotivo e logístico;
Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes atuais e potenciais;
Identificar oportunidades de ampliação do portfólio e de desenvolvimento de soluções logísticas integradas;
Conduzir propostas comerciais, apresentações, negociações e processos de desenvolvimento de novos negócios;
Atuar na gestão de contas estratégicas e apoiar a evolução da experiência e do relacionamento com clientes;
Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, Estratégia & Planejamento, Procurement e Finanças na construção de soluções competitivas e sustentáveis;
Apoiar análises de viabilidade comercial, pricing, investimentos, business cases e cenários para novas oportunidades;
Acompanhar tendências do mercado, movimentos de clientes e concorrentes e mudanças do setor automotivo e logístico;
Estabelecer processos, indicadores e governança para acompanhamento do pipeline comercial e da performance de Sales;
Representar a GLOVIS em reuniões, apresentações, negociações e interações estratégicas com clientes e parceiros.

Requisitos
Formação superior completa em Administração, Engenharia, Logística, Comércio Exterior, Economia ou áreas relacionadas;
Experiência sólida em Sales, Business Development, Key Account Management ou New Business, preferencialmente em posições de liderança;
Experiência nos segmentos de logística, supply chain, transporte, freight forwarding e/ou indústria automotiva;
Forte capacidade de negociação, desenvolvimento de clientes e construção de relacionamentos comerciais de longo prazo;
Capacidade de compreender operações complexas e transformá-las em propostas de valor e soluções para clientes;
Visão de negócio, orientação a resultados e capacidade analítica;
Experiência com elaboração de propostas comerciais, business cases e análises de viabilidade;
Capacidade de atuar de forma transversal, conectando diferentes áreas para desenvolver soluções;
Inglês avançado, considerando a interação com estruturas globais e regionais da GLOVIS;
Disponibilidade para viagens e reuniões com clientes, conforme necessidade da posição.

Requisitos desejáveis
Experiência no mercado automotivo brasileiro;
Relacionamento comercial com montadoras, fornecedores automotivos, operadores logísticos ou empresas de transporte;
Conhecimento de soluções como Finished Vehicle Logistics, Transportation, Inland Logistics, Freight Forwarding, Consolidation Center, Yard, PDI e armazenagem;
Experiência no desenvolvimento de negócios desde a prospecção e estruturação da solução até negociação e implantação;
Vivência em ambiente multinacional.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar a estratégia comercial e o desenvolvimento de novos negócios; Prospectar e desenvolver novos clientes, mercados e oportunidades, com atenção especial aos segmentos automotivo e logístico; Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes atuais e potenciais; Identificar oportunidades de ampliação do portfólio e de desenvolvimento de soluções logísticas integradas; Conduzir propostas comerciais, apresentações, negociações e processos de desenvolvimento de novos negócios; Atuar na gestão de contas estratégicas e apoiar a evolução da experiência e do relacionamento com clientes; Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, Estratégia & Planejamento, Procurement e Finanças na construção de soluções competitivas e sustentáveis; Apoiar análises de viabilidade comercial, pricing, investimentos, business cases e cenários para novas oportunidades; Acompanhar tendências do mercado, movimentos de clientes e concorrentes e mudanças do setor automotivo e logístico; Estabelecer processos, indicadores e governança para acompanhamento do pipeline comercial e da performance de Sales; Representar a GLOVIS em reuniões, apresentações, negociações e interações estratégicas com clientes e parceiros.

Requisitos e qualificações

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original