Pessoa jurídica
Head (a) Time de Vendas - Saas
DATA STONE
São Paulo - SPRemotoPessoa jurídica
Vagas1
ContrataçãoPJ
SenioridadeSênior
Jornada / turnoIntegral
Inscrições até01/12/2026
Sobre a oportunidade
Missão do Cargo
Liderar a operação comercial, incluindo pré-vendas (BDRs) e vendas (Executivos), com foco em escalar as vendas outbound e aumentar a receita recorrente mensal (MRR) em médias e grandes contas (acima de R$ 2 000 de MRR).
O gestor será responsável por toda a jornada comercial: da geração de demanda ao fechamento e expansão da carteira (atualmente 600 contratos ativos).
O que Buscamos:
Buscamos uma pessoa com perfil estrategicamente analítico e altamente orientado a resultados, que combine visão de negócio com execução prática. Alguém autônomo, organizado e focado em metas, capaz de conduzir o time com liderança hands-on e espírito de dono. É essencial ter comunicação clara e assertiva, promovendo alinhamento entre áreas e inspirando o time de vendas a atingir alta performance. Valorizamos profissionais que unem capacidade analítica e visão estratégica, com disposição para colocar a mão na massa e construir resultados sustentáveis.
Principais Responsabilidades
Redesenhar o funil completo de vendas outbound (ICP → prospecção → qualificação → fechamento → expansão).
Liderar diretamente 3 BDRs e 3 Executivos de Vendas, integrando processos e metas.
Construir e acompanhar os rituais de forecast, pipeline review e 1:1 de performance.
Garantir previsibilidade de receita e acurácia de forecast ≥ 90 %.
Padronizar cadências outbound (cold email, LinkedIn, call scripts).
Aumentar a produtividade do time (25 % + de reuniões e 15 % + de close rate em 6 meses).
Acompanhar a carteira ativa (600 clientes), reduzindo churn e gerando upsell.
Integrar dados de prospecção, CRM e marketing para tomada de decisão data-driven.
Reportar diretamente ao CEO, participando das decisões estratégicas da empresa.
Requisitos
Experiência como Gestor(a) de Vendas ou Head of Sales em empresa SaaS B2B.
Histórico de gestão de times com BDR + Executivos (mín. 5 pessoas).
Domínio de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale).
Experiência em operações outbound e processos previsíveis de geração de pipeline.
Forte domínio de CRM, métricas de vendas (MRR, LTV, CAC, churn, NRR).
Perfil analítico, organizado, autônomo e orientado a metas.
Comunicação clara, liderança hands-on e espírito de dono.
Desejável: vivência em empresas como Ramper, Exact Sales, Ploomes, Omi, Pipefy, RD Station, Zenvia, etc.
Diferencial: ter atuado em transição de modelo inbound → outbound e/ou PLG.
Diferencial: vivência com uso de IA generativa e automação comercial para otimização de cadências outbound, personalização de abordagem, análise de performance e escalabilidade da operação de vendas.
O que oferecemos
Oportunidade de liderar a área comercial completa em fase de expansão.
Ambiente de alta performance, dados e autonomia.
Remuneração variável agressiva + bônus por resultado e retensão.
Possibilidade de crescimento para Head of Revenue / Diretoria Comercial.
Requisitos e qualificações
Formação e escolaridade
Conhecimentos e habilidades
Perfil da vaga
Área de atuação
Senioridade
Local de trabalho
Rua Barão do Triunfo · Brooklin Paulista · São Paulo - SP · CEP 04602-970
Antes de se candidatar
Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.
Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original