Head de Marketing & Growth B2B

Sobre a oportunidade

Head de Marketing & Growth B2B

PJ | Remoto com visitar pontuais | Liderança
Atuação estratégica na estruturação de Marketing, Growth e geração de demanda B2B

A FMX Soluções em Tecnologia está em um novo ciclo de crescimento e busca uma pessoa Head de Marketing & Growth B2B para estruturar e liderar uma operação de Marketing diretamente conectada aos resultados comerciais da empresa.

A posição terá papel estratégico na construção do posicionamento da FMX, geração de demanda e desenvolvimento de oportunidades, atuando de forma integrada com CEO, Diretoria Comercial e liderança de Soluções e Produtos.

Mais do que ampliar visibilidade de marca, o desafio será transformar Marketing em um motor consistente de leads qualificados, reuniões, oportunidades e crescimento de pipeline.

O que você vai encontrar no desafio:

Estruturar a estratégia e operação de Marketing & Growth B2B da FMX

Definir posicionamento, ICP, segmentos prioritários e contas-alvo

Desenvolver estratégias recorrentes de geração e qualificação de leads

Criar campanhas de inbound, outbound, mídia paga, eventos e ABM

Trabalhar em conjunto com Comercial no desenvolvimento de contas estratégicas

Liderar e direcionar a atuação do Executivo Hunter

Estruturar critérios de qualificação, passagem e acompanhamento de MQLs e SQLs

Desenvolver campanhas para aquisição, expansão e relacionamento com clientes

Apoiar a divulgação e comercialização dos serviços e produtos FMX

Implantar e evoluir CRM, automações e ferramentas de inteligência comercial

Utilizar IA para segmentação, personalização, produtividade e eficiência das campanhas

Analisar mercado, concorrência e comportamento de clientes

Gerenciar orçamento, fornecedores e parceiros

Acompanhar indicadores e apresentar resultados à CEO e Diretoria Comercial

Requisitos técnicos:

Marketing B2B e Growth

Experiência sólida em Marketing B2B e Growth Marketing

Histórico comprovado em geração de demanda e oportunidades comerciais

Estruturação ou liderança de operações de Marketing orientadas a resultados

Inbound Marketing

Outbound apoiado por Marketing

Account-Based Marketing (ABM)

Campanhas digitais e aquisição B2B

Estratégias de nutrição e conversão de leads

Growth e Performance

Gestão de funil e pipeline

Definição e acompanhamento de MQLs e SQLs

Análise de taxas de conversão

Custo por lead e custo por oportunidade

Avaliação de performance e eficiência por canal

Mensuração de retorno dos investimentos em Marketing

CRM e Automação

Experiência com CRM e automação de Marketing

Gestão de dados e acompanhamento da evolução dos leads

Integração entre processos de Marketing e Comercial

Uso de Inteligência Artificial aplicada a Marketing e Growth

Gestão

Experiência com orçamento de Marketing

Gestão de fornecedores e parceiros

Planejamento e acompanhamento de campanhas

Liderança de pessoas, projetos e prioridades

Diferenciais:

Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS, consultorias ou serviços de TI

Vivência com vendas B2B de soluções de alto valor agregado

Experiência com ciclos comerciais longos e múltiplos decisores

Atuação no desenvolvimento de grandes contas

LinkedIn Ads e Google Ads

HubSpot, RD Station ou ferramentas similares

Experiência prática com IA aplicada a Marketing e Growth

Histórico de estruturação de uma área de Marketing do zero

Principais indicadores de sucesso:

Leads e reuniões qualificadas aceitas pelo Comercial

Oportunidades e volume de pipeline originados pelo Marketing

Conversão entre etapas do funil

Custo por lead e custo por oportunidade qualificada

Eficiência dos diferentes canais de aquisição

Engajamento de contas estratégicas

Contribuição para novos negócios

Resultados das ações de expansão e relacionamento com clientes

Benefícios FMX:

Wellhub

Starbem

Avus (extensível para até 4 dependentes)

Clube iFood

Recesso remunerado conforme acordado

Premiação mensal por desempenho e resultados via iFood Benefícios

Faça parte da FMX:

Conectamos pessoas, tecnologia e inovação para criar soluções que geram valor. Venha fazer parte de um time que acredita no aprendizado contínuo, na colaboração e no protagonismo profissional.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Local de trabalho

Rua Carlos Gomes, 239 · Centro · Araçatuba - SP · CEP 16010-310

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original