Kam - Key Account Manager Pleno

Sobre a oportunidade

Quem somos? 

A Enviabybus surgiu com a ideia de conectar toda a malha rodoviária brasileira e revolucionar o transporte de encomendas usando os bagageiros dos ônibus. Unimos tecnologia, inovação e logística para oferecer um serviço rápido, eficiente e personalizado.

Somos um time cheio de energia, apaixonado pelo que faz e que adora um bom desafio. Aqui todo mundo colabora e joga junto, porque acreditamos que juntos chegamos mais longe!

O que estamos buscando?

Estamos em busca de um profissional pleno para liderar vendas estratégicas e a gestão de contas de grande porte, atuando de forma decisiva no crescimento da vertical de carga expressa. Procuramos alguém com forte visão comercial, com o perfil executor e comunicador, com a capacidade de conduzir negociações complexas e habilidade para transformar oportunidades em parcerias duradouras.

Espera-se que o profissional una seu conhecimento profundo do mercado de transporte e ônibus a uma postura consultiva e orientada a resultados, contribuindo ativamente com sua carteira de clientes e colaborando com o time de SDR para acelerar o crescimento sustentável, garantindo rentabilidade, fidelização e a entrega de soluções tecnológicas de alto valor.

O que irá realizar por aqui:

Gestão de Pipeline e Conversão: Atuar como o "closer" (fechador) para leads qualificados pelo SDR, realizando reuniões diagnósticas e fechando contratos de alta complexidade;

Aporte de Carteira: Utilizar relacionamento prévio com embarcadores estratégicos (Indústria, E-commerce, Farma, Tech, etc....) para acelerar a entrada em novas contas;

Gestão Consultiva: Gerir e expandir as contas conquistadas, identificando oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base;

Interface SDR: Orientar o SDR sobre o Ideal Customer Profile (ICP) e nichos de mercado mais aquecidos para carga expressa, garantindo a qualidade do funil;

Análise de Performance (QBR): Elaborar reuniões trimestrais de resultados com clientes, utilizando dados para provar o valor da operação.

O que esperamos de você:

Experiência comprovada como KAM no setor de Logística/Carga Expressa.

Carteira ativa de grandes embarcadores.

Conhecimento profundo da malha logística nacional, aérea, rodoviária e de ônibus, e modais de urgência e precificação.

Ensino Superior completo; diferencial pós-graduação em Gestão Comercial ou Logística.

Remuneração e Benefícios:

Remuneração fixa mensal com adiantamento quinzenal.

Comissão mensal sobre resultados.

Premiação Anual.

Pagamento de horas extras sob demanda.

Plantão remunerado em finais de semana e feriados sob escala.

Auxílio home office.

Bonificação mensal pela performance do time. 

Auxílio bem-estar com telemedicina gratuita. 

Convênio com rede de academias (TotalPass). 

Seguro de vida em grupo.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Seguro de vida
• Auxílio Celular
• TotalPass
• Auxílio Notebook
• Auxílio bem-estar com telemedicina gratuita
• Bonificação mensal por performance em grupo

Local de trabalho

São Paulo - SP · CEP 05323-002

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original