Manager Of Revenue (Mro) - Expansão & Ativação

Sobre a oportunidade

Descrição
Você está em busca de uma nova oportunidade que permita desenvolver suas habilidades e impulsionar sua carreira? Temos um espaço aguardando por profissionais dinâmicos e proativos que desejam atuar em um ambiente inspirador e desafiador. Se você é apaixonado(a) por conquistar clientes e se destaca na construção de relacionamentos sólidos, esta pode ser a chance que você esperava. Venha fazer parte de uma equipe que valoriza a transparência, o trabalho em equipe e o comprometimento com resultados. Aqui, você terá a oportunidade de crescer e se desenvolver continuamente, contribuindo não apenas para o sucesso de nossos clientes, mas também para a sua trajetória profissional. Junte-se a nós e transforme o seu potencial em resultados concretos! Estamos ansiosos para conhecer você e explorar o que podemos construir juntos.

Responsabilidades
Liderar a estratégia de expansão comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável da receita e participação de mercado.
Desenvolver novos clientes, mercados, segmentos e aplicações para as linhas de negócio da empresa.
Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, incluindo SDRs, vendedores externos e representantes comerciais.
Estruturar, acompanhar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade comercial e gestão eficaz das oportunidades.
Definir territórios, segmentos prioritários e estratégias de prospecção alinhadas aos objetivos da organização.
Monitorar indicadores de desempenho comercial, analisando resultados, tendências e oportunidades de melhoria.
Conduzir negociações estratégicas com clientes-chave e apoiar a equipe em processos comerciais de maior complexidade.
Atuar em conjunto com as áreas de Desenvolvimento, Suporte Técnico, Produção e Qualidade para viabilizar novos negócios e aplicações.
Mapear oportunidades de mercado, movimentos da concorrência, tendências do setor e necessidades dos clientes.
Garantir disciplina na utilização do CRM, qualidade das informações comerciais e governança do processo de vendas.
Elaborar previsões de vendas (forecast), planos de ação e estratégias para atingimento das metas comerciais.
Desenvolver uma cultura comercial orientada a dados, performance, relacionamento e geração de valor para os clientes.

Requisitos
Formação
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Estratégia ou áreas afins será considerado diferencial.
Experiência
Experiência comprovada em gestão comercial B2B.
Vivência em desenvolvimento de novos negócios, expansão de mercado e prospecção estratégica.
Experiência na liderança de equipes comerciais de alta performance.
Histórico de atuação com gestão de pipeline, CRM, indicadores e forecast de vendas.
Experiência em negociações consultivas e vendas técnicas.
Desejável experiência nos segmentos químico, industrial, especialidades químicas, poliuretanos, CASE, sistemas, aditivos ou mercados correlatos.

Requisitos desejáveis
Vivência em vendas consultivas e negociações técnicas B2B.
Experiência na estruturação de processos comerciais e gestão por indicadores.
Conhecimento de inteligência de mercado e desenvolvimento de novos negócios.
Experiência em empresas em fase de crescimento, profissionalização ou transformação comercial.
Inglês intermediário ou avançado será considerado diferencial.
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Estratégia ou áreas correlatas.
Experiência no segmento químico ou industrial B2B
Vivência em desenvolvimento de novos negócios e expansão de mercado
Experiência com gestão comercial orientada por indicadores e CRM

Benefícios
Vale transporte ou estacionamento;
Vale refeição ou Vale Alimentação R$ 30,00 ao dia;
Café da manhã;
Assistência médica;
Assistência Odontológica;
Convênio farmácia;
Convênio Ótica;
Convênio Sesi;
Auxílio creche (crianças até 2 anos);
Café da manhã;
Seguro de vida em grupo;
Starbem;
Totalpass;
Cesta de Natal;

Responsabilidades e atribuições

• Liderar a estratégia de expansão comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável da receita e participação de mercado. Desenvolver novos clientes, mercados, segmentos e aplicações para as linhas de negócio da empresa. Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, incluindo SDRs, vendedores externos e representantes comerciais. Estruturar, acompanhar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade comercial e gestão eficaz das oportunidades. Definir territórios, segmentos prioritários e estratégias de prospecção alinhadas aos objetivos da organização. Monitorar indicadores de desempenho comercial, analisando resultados, tendências e oportunidades de melhoria. Conduzir negociações estratégicas com clientes-chave e apoiar a equipe em processos comerciais de maior complexidade. Atuar em conjunto com as áreas de Desenvolvimento, Suporte Técnico, Produção e Qualidade para viabilizar novos negócios e aplicações. Mapear oportunidades de mercado, movimentos da concorrência, tendências do setor e necessidades dos clientes. Garantir disciplina na utilização do CRM, qualidade das informações comerciais e governança do processo de vendas. Elaborar previsões de vendas (forecast), planos de ação e estratégias para atingimento das metas comerciais. Desenvolver uma cultura comercial orientada a dados, performance, relacionamento e geração de valor para os clientes.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Vale transporte ou estacionamento; Vale refeição ou Vale Alimentação R$ 30,00 ao dia; Café da manhã; Assistência médica; Assistência Odontológica; Convênio farmácia; Convênio Ótica; Convênio Sesi; Auxílio creche (crianças até 2 anos); Café da manhã; Seguro de vida em grupo; Starbem; Totalpass; Cesta de Natal;

Local de trabalho

Diadema - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original