[Pré - Vendas] Sdr | Prospecção Outbound (Foco em Educação)

Sobre a oportunidade

Descrição
Seu papel é abrir portas na educação. Você vai prospectar escolas particulares, cursos livres, escolas de idiomas e faculdades, conversar com quem decide sobre gestão escolar, matrícula e inadimplência, e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de soluções educacionais da TOTVS Nordeste. A decisão costuma ficar com 1 ou 2 pessoas e segue o calendário escolar.
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.

Responsabilidades
Mapear escolas e instituições por porte, região e etapa de ensino: infantil, fundamental, médio, cursos livres e superior.
Identificar quem decide: mantenedor, diretor e coordenação administrativo-financeira.
Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como inadimplência, captação de alunos, rematrícula e comunicação com as famílias.
Planejar a cadência pelo calendário escolar: a troca de sistema costuma ser decidida antes da rematrícula, então a prospecção mais forte acontece no segundo semestre.
Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
Levar para o time o que está ouvindo das escolas da região.

Requisitos
Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, inside sales ou vendas.
Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
Gosto por metas e resultados.
Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.

Requisitos desejáveis
Experiência atuando em vendas para escolas, faculdades ou EdTechs, ou ter trabalhado em instituições de ensino.
Conhecer o ciclo de matrícula e rematrícula.
Experiência em SaaS ou software B2B.
Uso de dados para melhorar a conversão do funil.
Uso de IA no dia a dia de prospecção.

Benefícios
Salário fixo + remuneração variável sem teto
+Plano de carreira estruturado na área comercial+Assistência médica
+Assistência odontológica
+Previdência privada
+Seguro de vida
+Vale alimentação (Flexível)
+Vale-Transporte
+Totalpass
+Convênio com SESC
+Participação nos Lucros ou Resultados (PLR)
+Universidade em Rede TOTVS, com cursos e certificações gratuitos

Responsabilidades e atribuições

• Mapear escolas e instituições por porte, região e etapa de ensino: infantil, fundamental, médio, cursos livres e superior. Identificar quem decide: mantenedor, diretor e coordenação administrativo-financeira. Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn. Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como inadimplência, captação de alunos, rematrícula e comunicação com as famílias. Planejar a cadência pelo calendário escolar: a troca de sistema costuma ser decidida antes da rematrícula, então a prospecção mais forte acontece no segundo semestre. Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia. Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão. Levar para o time o que está ouvindo das escolas da região.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Salário fixo + remuneração variável sem teto +Plano de carreira estruturado na área comercial+Assistência médica +Assistência odontológica +Previdência privada +Seguro de vida +Vale alimentação (Flexível) +Vale-Transporte +Totalpass +Convênio com SESC +Participação nos Lucros ou Resultados (PLR) +Universidade em Rede TOTVS, com cursos e certificações gratuitos

Local de trabalho

Fortaleza - CE

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original