[Pré - Vendas] Sdr | Prospecção Outbound

Sobre a oportunidade

Descrição
Seu papel é abrir portas. Você vai prospectar empresas no outbound, entender as dores de quem decide e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas da TOTVS Nordeste. Quando for preciso, também vai atender leads que chegam pelo inbound.
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.

Responsabilidades
Pesquisar mercados e montar listas de empresas e decisores dentro do perfil de cliente ideal.
Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT.
Mapear decisores, influenciadores e dores prioritárias.
Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
Testar abordagens novas e levar para o time o que está ouvindo do mercado.

Requisitos
Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, Inside Sales ou pré-vendas.
Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
Gosto por metas e resultados.
Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.

Requisitos desejáveis
Experiência em SaaS ou software B2B.
Ter atuado com varejo, distribuição ou educação.
Ter trabalhado com RD Station, SURI ou ferramentas de atendimento e marketing digital.
Uso de dados para melhorar a conversão do funil.
Uso de IA no dia a dia de prospecção.

Benefícios
Salário fixo + remuneração variável sem teto
+Plano de carreira estruturado na área comercial+Assistência médica
+Assistência odontológica
+Previdência privada
+Seguro de vida
+Vale alimentação (Flexível)
+Vale-Transporte
+Totalpass
+Convênio com SESC
+Participação nos Lucros ou Resultados (PLR)
+Universidade em Rede TOTVS, com cursos e certificações gratuitos

Responsabilidades e atribuições

• Pesquisar mercados e montar listas de empresas e decisores dentro do perfil de cliente ideal. Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn. Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT. Mapear decisores, influenciadores e dores prioritárias. Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia. Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão. Testar abordagens novas e levar para o time o que está ouvindo do mercado.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Salário fixo + remuneração variável sem teto +Plano de carreira estruturado na área comercial+Assistência médica +Assistência odontológica +Previdência privada +Seguro de vida +Vale alimentação (Flexível) +Vale-Transporte +Totalpass +Convênio com SESC +Participação nos Lucros ou Resultados (PLR) +Universidade em Rede TOTVS, com cursos e certificações gratuitos

Local de trabalho

Fortaleza - CE

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original