Sdr - Pré Vendas

Sobre a oportunidade

Na SMARTI, estamos buscando uma pessoa SDR Pleno para fazer parte do nosso time Comercial e atuar diretamente na geração e qualificação de novas oportunidades de negócio.
Sua principal missão será transformar leads e contas com potencial em oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas, atuando tanto na prospecção ativa quanto na qualificação de demandas recebidas pela empresa.
Buscamos alguém com perfil comercial, curiosidade investigativa, disciplina de execução e capacidade de compreender o contexto do cliente para gerar conversas relevantes.
?? O que você vai fazer
No dia a dia, você será responsável por:
Atuar na prospecção ativa de novas contas e contatos, de acordo com o perfil de cliente ideal da SMARTI;
Realizar a qualificação de leads inbound, avaliando aderência, contexto, necessidade, prioridade e potencial de negócio;
Pesquisar empresas, mercados, decisores e possíveis oportunidades antes das abordagens comerciais;
Executar cadências de prospecção multicanal, utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de contato;
Criar abordagens personalizadas, considerando o perfil da empresa, contexto e possíveis desafios do prospect;
Conduzir conversas iniciais de descoberta e qualificação;
Identificar problemas, necessidades, impactos, contexto decisório e potencial de avanço da oportunidade;
Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;
Garantir que as oportunidades encaminhadas ao comercial tenham informações suficientes para uma boa continuidade da negociação;
Executar follow-ups de maneira estruturada, mantendo leads e oportunidades com próximos passos definidos;
Manter o CRM atualizado, registrando interações, informações relevantes, estágio e próximos passos;
Organizar e acompanhar o pipeline de pré-vendas;
Monitorar indicadores de performance, como volume de atividades, taxa de conexão, conversas qualificadas, reuniões agendadas, reuniões realizadas e oportunidades geradas;
Registrar aprendizados, objeções recorrentes e informações de mercado que possam contribuir para a evolução da estratégia comercial;
Contribuir com ideias para melhorar abordagens, cadências, mensagens, critérios de qualificação e processos comerciais;
Participar pontualmente de reuniões comerciais junto ao time de vendas quando sua presença contribuir para contexto, aprendizado ou continuidade do processo.
?? O que buscamos
Experiência prévia como SDR, BDR, pré-vendas, inside sales ou em funções comerciais semelhantes;
Experiência com prospecção ativa e qualificação de leads inbound;
Capacidade de conduzir conversas estruturadas de descoberta e qualificação;
Boa comunicação verbal e escrita;
Capacidade de fazer boas perguntas, ouvir, investigar e identificar necessidades e oportunidades;
Facilidade para compreender negócios e temas relacionados à tecnologia, mesmo sem formação técnica;
Organização para administrar contatos, cadências, follow-ups e pipeline;
Disciplina para trabalhar com processos, atividades e indicadores comerciais;
Autonomia para conduzir suas atividades e priorizar oportunidades;
Resiliência para lidar com negativas e manter consistência de execução;
Mentalidade orientada a metas e resultados;
Facilidade para trabalhar de forma integrada com vendas, marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial.

??? Ferramentas e conhecimentos
É importante que você tenha familiaridade com:
CRM e gestão de pipeline;
Funil comercial e processo de pré-vendas;
Prospecção outbound e qualificação inbound;
Cadências de prospecção multicanal;
Métricas e indicadores de pré-vendas;
Ferramentas de prospecção, pesquisa e automação comercial;
LinkedIn e outras ferramentas de pesquisa e identificação de decisores;
Técnicas de descoberta, qualificação e venda consultiva;
Frameworks como BANT, GPCT, SPIN Selling ou metodologias similares.
Experiência com ferramentas como Pipedrive, HubSpot, Salesforce, RD Station, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator será considerada um diferencial.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Licença Maternidade estendida
• Pausa Administrativa de Fim de Ano
• Smash Card - no valor de R$ 80,00 para utilização no mês do aniversário.
• Day Off – Aniversário dos filhos
• Day Off - Aniversário
• Auxílio Filhos Atípicos
• Parcerias e Descontos Especiais
• Seguro de Vida
• Plano de Saúde Amil 50% pago pela empresa
• Vale Refeição de R$30,00 ao dia
• Reembolso de Transporte e/ou Visita a Cliente
• Vale Combustível
• Vale Transporte
• Auxílio Creche

Local de trabalho

Mogi das Cruzes - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Pandapé · Ver anúncio original