Sdr (Pré - Vendas) | Prospecção Ativa (Brasil)

Sobre a oportunidade

O seu trabalho faz a diferença
Já pensou em como uma primeira conversa pode abrir caminho para uma nova parceria com uma escola?
Tudo começa quando identificamos oportunidades, compreendemos necessidades e despertamos o interesse por novas possibilidades para a Educação Bilíngue.
É aqui que você entra.
Como SDR (Pré-Vendas), você será responsável por identificar escolas com potencial de parceria, estabelecer os primeiros contatos e qualificar oportunidades para o nosso time comercial.
Porque, no Be, cada entrega importa. Inclusive a primeira conversa que pode dar início a uma nova parceria.
Como você vai transformar com a genteIdentificando oportunidades e construindo conexões
Pesquisar e validar informações sobre escolas com potencial de parceria, considerando o perfil ideal de cliente (ICP) do Be.
Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, com foco especial em ligações comerciais (cold calls).
Executar cadências de contato e acompanhar retornos para gerar novas oportunidades comerciais.Transformando conversas em oportunidades qualificadas
Conduzir conversas iniciais para compreender o contexto, os desafios e as necessidades das escolas.
Qualificar leads conforme os critérios comerciais e acordos de nível de serviço (SLAs) definidos pelo Be.
Agendar reuniões entre escolas qualificadas e consultores comerciais, acompanhando as confirmações para favorecer o comparecimento.Conectando informações e acompanhando resultados
Manter o CRM atualizado com contatos, interações, necessidades identificadas e próximos passos.
Garantir uma passagem de bastão clara e completa para os consultores comerciais.
Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, identificando oportunidades de melhoria nas abordagens e cadências.
Trabalhar em parceria com os times Comercial e Marketing, compartilhando percepções sobre a qualidade dos leads.
Como vamos acompanhar seus resultados
Volume de prospecção: quantidade de ligações, e-mails e outras atividades comerciais realizadas.
Reuniões agendadas: número de reuniões marcadas com escolas com potencial de parceria.
Taxa de comparecimento: percentual de escolas que participam das reuniões agendadas.
Oportunidades qualificadas (SQLs): quantidade de oportunidades aceitas pelo time comercial após a qualificação.
Conversão do funil: eficiência na passagem entre as etapas de prospecção, qualificação e agendamento.

Requisitos
O que buscamos em você
Para além do conhecimento em vendas, queremos uma pessoa que goste de conversar, tenha curiosidade para compreender diferentes realidades e encontre motivação em construir novas oportunidades.
Para esse desafio, é importante que você tenha:
Experiência ou conhecimento prático em prospecção ativa, especialmente por telefone.
Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funil comercial.
Conhecimento de técnicas de prospecção e qualificação de oportunidades.
Conhecimento intermediário de Google Workspace e familiaridade com ferramentas como Gemini.
Habilidade para escrever e-mails e mensagens comerciais e utilizar o LinkedIn para prospecção.
Comunicação clara, escuta ativa e facilidade para construir relações.
Organização e disciplina para gerenciar cadências de contato e follow-ups.
Resiliência, equilíbrio emocional e interesse em aprender e aprimorar suas abordagens.

Requisitos desejáveis
Vai ser ainda melhor se você tiver:
Experiência em prospecção comercial B2B.
Vivência no mercado educacional, EdTechs, escolas ou sistemas de ensino.
Experiência prática com RD Station, Ploomes e ferramentas de prospecção comercial.

Benefícios para cuidar de você em diferentes momentos
No Be, oferecemos benefícios que apoiam seu bem-estar, sua família e seu desenvolvimento.🍽️ Para o seu dia a dia
Vale Refeição e Alimentação, Vale Transporte ou Combustível.
Trabalho híbrido e jornada com flexibilidade.❤️ Para cuidar de você e da sua família
Planos de Saúde e Odontológico SulAmérica.
Plano de saúde dos filhos até 21 anos custeado pelo Be.
TotalPass, Wellhub, Vittude, Seguro de Vida e descontos em farmácias.🎉 Para celebrar e viver bons momentos
Day Off de aniversário e presente no Swile.
SESC, OnHappy e encontros de integração.👶 Para os momentos que transformam a vida
Be Family e Assistência Natalidade.📚 Para continuar evoluindo
Be Academy, PDI e incentivo à educação formal.
Programa de Indicação de Talentos e Bônus Anual.
Os benefícios seguem as regras de elegibilidade e as políticas vigentes do Be.
Vamos transformar juntos?
Se você se identifica com esse desafio e acredita que boas relações, negociações consultivas e parcerias bem construídas podem ampliar as oportunidades de Educação Bilíngue, queremos conhecer você.
Venha fazer parte do Be. Porque a evolução começa por quem faz.

Local de trabalho

Belo Horizonte - MG

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: ABLER · Ver anúncio original