Sdr (Sales Development Representative)

Sobre a oportunidade

O(A) SDR terá como principal responsaabilidade alimentar o funil comercial com oportunidades qualificadas no mercado de logística e transporte, garantindo que os Executivos de Vendas concentrem seu tempo em negociação e fechamento.
Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar indústrias, embarcadores, transportadoras e empresas com operações logísticas relevantes, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
Qualificação de Leads: Mapear dores, estrutura da operação (frota própria, agregados, volume de fretes) e perfil de decisão, aplicando critérios como BANT ou GPCT.
Geração de Oportunidades: Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto completo do prospect.
Apresentação Inicial das Soluções: Explicar de forma clara pagamento de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas de frota.
Gestão de Cadência e Pipeline: Executar cadências de contato, registrar todas as interações no CRM e manter a base atualizada.
Trabalho em Conjunto: Alinhar semanalmente com Vendas e Marketing sobre listas de contas-alvo, qualidade dos leads e feedback do mercado.

Responsabilidades e atribuições

• O(A) SDR terá como principal responsaabilidade alimentar o funil comercial com oportunidades qualificadas no mercado de logística e transporte, garantindo que os Executivos de Vendas concentrem seu tempo em negociação e fechamento. Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar indústrias, embarcadores, transportadoras e empresas com operações logísticas relevantes, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp. Qualificação de Leads: Mapear dores, estrutura da operação (frota própria, agregados, volume de fretes) e perfil de decisão, aplicando critérios como BANT ou GPCT. Geração de Oportunidades: Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto completo do prospect. Apresentação Inicial das Soluções: Explicar de forma clara pagamento de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas de frota. Gestão de Cadência e Pipeline: Executar cadências de contato, registrar todas as interações no CRM e manter a base atualizada. Trabalho em Conjunto: Alinhar semanalmente com Vendas e Marketing sobre listas de contas-alvo, qualidade dos leads e feedback do mercado.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Jornada e duração

Benefícios

• Comissões
• Informado na entrevista

Local de trabalho

Ribeirão Preto - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Empregare · Ver anúncio original