[Vendas] Gerente de Contas Hunter

Sobre a oportunidade

Descrição
Missão do cargo
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

Requisitos
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Ensino Superior Completo;
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
Conhecimento em soluções TOTVS.
Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia/software
Experiência comprovada em vendas consultivas complexas
Histórico consistente de atingimento de metas (≥100%)
Gestão de pipeline com metodologia estruturada
Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI
Experiência com CRM
Capacidade de negociação com múltiplos stakeholder
Experiência nos segmentos: Educacional, Construção e Projetos.
Vivência em vendas regionais com ampla cobertura geográfica

Benefícios
Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e / ou alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Gympass.

Responsabilidades e atribuições

• O QUE VOCÊ VAI FAZER: Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado) Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex) Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas) Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos) Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name) Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass.

Local de trabalho

Campinas - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original