[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Farmer | Distribuição e Logística

Sobre a oportunidade

Descrição
Estamos em busca de profissionais com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável, retenção e geração de novas oportunidades de negócios. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, atuando tanto na rentabilização e relacionamento da base quanto na prospecção de novos clientes e expansão de mercado.

Responsabilidades
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, satisfação e crescimento de receita;
Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções;
Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação;
Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação;
Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos;
Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial;
Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades e manter informações atualizadas no CRM;
Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas e resolução de demandas;
Apoiar ações de pós-venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base;
Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects;
Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores em abordagens e estratégias comerciais.

Requisitos
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Ensino Superior Completo, preferencialmente no segmento de atuação
Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
Perfil Farmer, manutenção do relacionamento e na fidelização dos clientes;
Familiaridade com segmento de Distribuição e Logística.
Experiência com prospecção, negociação e relacionamento com clientes;
Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
Domínio de Excel, PowerPoint e Google Workspace.

Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
Conhecimento em soluções TOTVS;
Desejável conhecimento em ferramentas de BI.

Benefícios
Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e / ou alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Gympass.

Responsabilidades e atribuições

• O QUE VOCÊ VAI FAZER: Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, satisfação e crescimento de receita; Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções; Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação; Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação; Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos; Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial; Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades e manter informações atualizadas no CRM; Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas e resolução de demandas; Apoiar ações de pós-venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base; Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects; Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores em abordagens e estratégias comerciais.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass.

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original