Vendedor Externo B2B

Sobre a oportunidade

Descrição
Desenvolver e expandir a presença comercial da New Glass na região Nordeste, atuando como responsável pelo desenvolvimento do mercado, relacionamento com clientes e geração de novos negócios.
O Vendedor Externo B2B será o principal ponto de contato da New Glass junto aos clientes da região, realizando visitas presenciais, entendendo necessidades, apresentando soluções e conduzindo negociações comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.
A posição tem como objetivo fortalecer a marca no mercado, ampliar a carteira de clientes, gerar crescimento sustentável das vendas e garantir uma atuação comercial baseada em relacionamento, execução, disciplina e resultados.

Responsabilidades
Desenvolvimento de Mercado e Gestão da Carteira
Desenvolver o mercado da região Nordeste, identificando oportunidades de crescimento e expansão comercial;
Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, fortalecendo relacionamento e parceria de longo prazo;
Visitar clientes atuais e potenciais, garantindo presença comercial e proximidade com o mercado;
Identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas ao negócio;
Expandir a atuação comercial através da prospecção e desenvolvimento de novos clientes;
Garantir cobertura da carteira de clientes conforme planejamento comercial definido.
Gestão Comercial e Geração de Resultados
Realizar vendas consultivas B2B, conduzindo negociações com foco em resultado, rentabilidade e satisfação do cliente;
Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento pós-venda. Cumprir metas comerciais estabelecidas, buscando superação dos desafios propostos;
Garantir negociações alinhadas à estratégia comercial da New Glass, considerando volume, margem e crescimento sustentável;
Atuar com visão de negócio, buscando oportunidades que contribuam para os resultados da empresa;
Acompanhar indicadores comerciais e evolução do pipeline de oportunidades.
Planejamento Comercial, Visitas e Execução em Campo
Planejar agenda de visitas, roteiros comerciais e viagens, garantindo produtividade e eficiência na atuação externa;
Executar visitas presenciais conforme planejamento comercial e estratégia definida;
Cumprir o planejamento comercial de visitas, garantindo frequência de contato, cobertura da carteira e presença ativa junto aos clientes;
Formalizar relatórios de visitas, oportunidades identificadas, negociações realizadas e percepções de mercado, garantindo acompanhamento e transparência;
Registrar informações comerciais no CRM, mantendo histórico e evolução das oportunidades;
Compartilhar informações de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar decisões estratégicas.
Representação da Marca e Cultura New Glass
Representar a New Glass junto ao mercado, transmitindo profissionalismo, confiança e compromisso;
Assumir responsabilidade pelo desenvolvimento comercial da região, atuando com autonomia, disciplina e compromisso com os resultados da empresa;
Construir relacionamentos baseados em confiança, parceria e geração de valor;
Demonstrar senso de dono, pertencimento e responsabilidade sobre suas entregas;
Contribuir para evolução dos processos comerciais e crescimento da empresa.

Requisitos
Ensino médio completo;
Experiência comprovada como vendedor externo B2B;
Experiência com atendimento, negociação e gestão de carteira de clientes;
Vivência com vendas consultivas e relacionamento presencial com clientes;
Experiência em atuação comercial por região/território será considerado diferencial;
Experiência com venda técnica ou produtos de maior complexidade será considerado diferencial;
Conhecimento em Excel e ferramentas de CRM será considerado diferencial;
Conhecimento no segmento de vidro, indústria, construção civil ou materiais técnicos será um diferencial;
Possuir Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B;
Disponibilidade para viagens constantes, realizando visitas comerciais e deslocamentos entre cidades da região Nordeste, conforme planejamento e estratégia comercial;
Disponibilidade para permanecer uma semana por mês em Curitiba/PR, junto à matriz, para alinhamentos, treinamentos, reuniões e acompanhamento das ações comerciais;
Experiência ou disciplina com planejamento comercial, prestação de contas, relatórios de visitas e acompanhamento de indicadores.

Requisitos desejáveis
Perfil comercial e orientação para resultados.
Forte capacidade de relacionamento e negociação.
Organização e disciplina na rotina comercial.
Comprometimento com planejamento, visitas e entregas.
Comunicação clara e profissional.
Proatividade e busca constante por oportunidades.
Senso de dono, pertencimento e responsabilidade.
Resiliência para atuar com desafios comerciais e metas.
Profissionalismo
Aprendizado Contínuo
Confiança
Empreendedorismo

Benefícios
Vale-Alimentação;
Vale-Refeição;
Vale-Transporte.
Saúde e Bem-estar
Vale-Saúde;
Plano de Saúde Unimed (disponível após o período de experiência);
Plano Odontológico DentalUni (disponível após o período de experiência);
Seguro de vida Unimed;
Day Off no mês do aniversário.
Desenvolvimento e Educação
Grupo Cruzeiro do Sul Educacional (Positivo, Cruzeiro do Sul, Centro Universitário Braz Cubas...);
Grupo Ânima Educação (UniCuritiba, Universidade Anhembi Morumbi, Universidade São Judas Tadeu...);
Grupo Yduqs (Estácio, Ibmec, UniToledo, UniFacid...);
FGV - Fundação Getúlio Vargas.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolvimento de Mercado e Gestão da Carteira Desenvolver o mercado da região Nordeste, identificando oportunidades de crescimento e expansão comercial; Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, fortalecendo relacionamento e parceria de longo prazo; Visitar clientes atuais e potenciais, garantindo presença comercial e proximidade com o mercado; Identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas ao negócio; Expandir a atuação comercial através da prospecção e desenvolvimento de novos clientes; Garantir cobertura da carteira de clientes conforme planejamento comercial definido. Gestão Comercial e Geração de Resultados Realizar vendas consultivas B2B, conduzindo negociações com foco em resultado, rentabilidade e satisfação do cliente; Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento pós-venda. Cumprir metas comerciais estabelecidas, buscando superação dos desafios propostos; Garantir negociações alinhadas à estratégia comercial da New Glass, considerando volume, margem e crescimento sustentável; Atuar com visão de negócio, buscando oportunidades que contribuam para os resultados da empresa; Acompanhar indicadores comerciais e evolução do pipeline de oportunidades. Planejamento Comercial, Visitas e Execução em Campo Planejar agenda de visitas, roteiros comerciais e viagens, garantindo produtividade e eficiência na atuação externa; Executar visitas presenciais conforme planejamento comercial e estratégia definida; Cumprir o planejamento comercial de visitas, garantindo frequência de contato, cobertura da carteira e presença ativa junto aos clientes; Formalizar relatórios de visitas, oportunidades identificadas, negociações realizadas e percepções de mercado, garantindo acompanhamento e transparência; Registrar informações comerciais no CRM, mantendo histórico e evolução das oportunidades; Compartilhar informações de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar decisões estratégicas. Representação da Marca e Cultura New Glass Representar a New Glass junto ao mercado, transmitindo profissionalismo, confiança e compromisso; Assumir responsabilidade pelo desenvolvimento comercial da região, atuando com autonomia, disciplina e compromisso com os resultados da empresa; Construir relacionamentos baseados em confiança, parceria e geração de valor; Demonstrar senso de dono, pertencimento e responsabilidade sobre suas entregas; Contribuir para evolução dos processos comerciais e crescimento da empresa.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Vale-Alimentação; Vale-Refeição; Vale-Transporte. Saúde e Bem-estar Vale-Saúde; Plano de Saúde Unimed (disponível após o período de experiência); Plano Odontológico DentalUni (disponível após o período de experiência); Seguro de vida Unimed; Day Off no mês do aniversário. Desenvolvimento e Educação Grupo Cruzeiro do Sul Educacional (Positivo, Cruzeiro do Sul, Centro Universitário Braz Cubas...); Grupo Ânima Educação (UniCuritiba, Universidade Anhembi Morumbi, Universidade São Judas Tadeu...); Grupo Yduqs (Estácio, Ibmec, UniToledo, UniFacid...); FGV - Fundação Getúlio Vargas.

Local de trabalho

Simões Filho - BA

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

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