Account Executive B2B (Pleno)

Sobre a oportunidade

Descrição
Essa é uma vaga para quem tem a veia comercial, mas também tem familiaridade com a linguagem técnica de infraestrutura de redes. Hoje, os nossos principais interlocutores e tomadores de decisão são os responsáveis por TI e Redes das médias e grandes empresas.Na prática, você será a linha de frente comercial do WiFeed. O seu papel será conduzir reuniões de diagnóstico técnico-comercial, realizar apresentações, provas de conceito e, claro, fechar negócios envolvendo os nossos produtos de autenticação e conectividade. Se você é o tipo de pessoa que entende a diferença entre uma rede guest, BYOD e uma rede corporativa, sabe o que é um protocolo RADIUS ou uma VLAN, e tem a habilidade de traduzir todo esse "tecniquês" em valor de negócio, você vai gostar daqui. Queremos alguém que consiga conversar com os coordenadores e diretores de TI, gerando confiança técnica imediata.

Responsabilidades
Conduzir o ciclo de vendas ponta a ponta: reunião de diagnóstico, apresentação, alinhamento de POC, negociação e fechamento.
Realizar reuniões consultivas com a persona compradora (Coordenadores, Gerentes e Diretores de Infraestrutura de TI e Segurança).
Mapear o ambiente técnico do cliente durante o diagnóstico (fabricantes de APs, modelos de firewall, provedores de identidade e topologia básica).
Orquestrar o escopo e o sucesso das Provas de Conceito (POCs) em parceria com a nossa equipe de suporte.
Traduzir funcionalidades e integrações complexas (WPA2/3 Enterprise, Passpoint) em benefícios claros de negócio e segurança.
Manter o CRM atualizado com informações detalhadas, gerindo o pipeline de vendas e o forecast mensal.

Requisitos
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B (preferencialmente em SaaS, TI, Telecom ou Cibersegurança).
Conhecimento técnico em redes
Capacidade de dialogar tecnicamente com a área de TI, fazendo as perguntas certas de pré-qualificação antes de desenhar a solução.
Comunicação persuasiva e habilidade de negociação direta com C-levels e lideranças técnicas.
Organização e resiliência para lidar com ciclos de vendas médios e complexos.

Requisitos desejáveis
Vivência prévia trabalhando no ecossistema de Telecom (ISPs), MSPs (Provedores de Serviços Gerenciados) ou Integradores de TI.
Conhecimento em provedores de identidade, NACs e outras tecnologias de ciber segurança.
Formação, cursos ou certificações na área de Redes, Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou Ciber Segurança.

Benefícios
Trabalho 100% remoto
Colab+:
Wellhub/Gympass
Starbem
Avus
Dasa
Clube iFood
Verba de apoio para capacitação e desenvolvimento profissional
Day off no aniversário
Encontro anual em Floripa
Cultura de autonomia, verdade, foco em execução e ambição real de construir algo grande

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir o ciclo de vendas ponta a ponta: reunião de diagnóstico, apresentação, alinhamento de POC, negociação e fechamento. Realizar reuniões consultivas com a persona compradora (Coordenadores, Gerentes e Diretores de Infraestrutura de TI e Segurança). Mapear o ambiente técnico do cliente durante o diagnóstico (fabricantes de APs, modelos de firewall, provedores de identidade e topologia básica). Orquestrar o escopo e o sucesso das Provas de Conceito (POCs) em parceria com a nossa equipe de suporte. Traduzir funcionalidades e integrações complexas (WPA2/3 Enterprise, Passpoint) em benefícios claros de negócio e segurança. Manter o CRM atualizado com informações detalhadas, gerindo o pipeline de vendas e o forecast mensal.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Trabalho 100% remoto Colab+: Wellhub/Gympass Starbem Avus Dasa Clube iFood Verba de apoio para capacitação e desenvolvimento profissional Day off no aniversário Encontro anual em Floripa Cultura de autonomia, verdade, foco em execução e ambição real de construir algo grande

Local de trabalho

Florianópolis - SC

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original