Account Executive - Tech e Cybersecurity

Sobre a oportunidade

ACCOUNT EXECUTIVE – TECH E CYBERSECURITY | RIO DE JANEIRO
 Modelo de contratação: PJ
Base: Rio de Janeiro/RJ
Perfil prioritário: Pleno ou Sênior
CONTEXTO DA POSIÇÃO
Atuação em um mercado altamente relacional, competitivo e estratégico, com forte presença de grandes empresas dos setores de óleo e gás, energia, finanças, telecomunicações, serviços, setor público e infraestrutura crítica.
A posição exige conhecimento do ambiente empresarial fluminense, presença ativa no mercado e capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos, áreas de Tecnologia, Segurança da Informação, Compras e gestores de negócio.
OBJETIVO
Atuar na abertura e expansão do mercado da BRICON no Rio de Janeiro, com foco na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades e venda consultiva de soluções de tecnologia, cibersegurança e segurança da informação.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Prospectar novas contas e oportunidades comerciais;
Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores;
Mapear clientes, parceiros, fabricantes e concorrentes da regional;
Identificar necessidades e construir propostas em conjunto com as áreas técnicas;
Conduzir vendas complexas, desde a prospecção até o fechamento;
Manter oportunidades, atividades e previsões atualizadas no CRM;
Participar de eventos, reuniões e agendas de relacionamento no Rio de Janeiro;
Atuar de forma integrada com Head Comercial, Pré-vendas, Financeiro e Diretoria;
Desenvolver negócios na capital, região metropolitana e polos estratégicos, incluindo Macaé.

Requisitos
Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
Histórico consistente em vendas complexas, relacionamento executivo, abertura de grandes contas e influência no mercado do Rio de Janeiro.
Prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
Vendas consultivas B2B;
Soluções de tecnologia e cibersegurança;
Gestão de pipeline, forecast e CRM;
Negociação com médias e grandes empresas;
Conhecimento dos ciclos de compras, homologação e contratação;
Capacidade de trabalhar oportunidades com fabricantes e parceiros;
Conhecimento do mercado empresarial do Rio de Janeiro.

Requisitos desejáveis
Carteira de relacionamentos ativa no Rio de Janeiro;
Experiência nos segmentos de óleo e gás, energia, finanças, telecomunicações, setor público ou infraestrutura crítica;
Relacionamento com CISOs, CIOs, gestores de Segurança da Informação e áreas de Compras;
Experiência com fabricantes de cibersegurança;
Participação ativa em eventos e comunidades de tecnologia e segurança.

Requisitos e qualificações

Local de trabalho

Rio de Janeiro - RJ

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: ABLER · Ver anúncio original