Alliances & Partnerships Lead

Sobre a oportunidade

A Atlas é uma empresa de tecnologia dinâmica e em forte crescimento, presente em cerca de 14 países, que usa tecnologia e inteligência artificial para trazer segurança, eficiência e inovação a todos os processos de governança e de conselhos de administração.Todas nossas ações são tomadas baseadas em quatro valores: Capital Humano, Clientecentrismo, Qualidade e Segurança. Onde o nosso principal valor é o Capital Humano. Somos feitos de pessoas apaixonadas, inquietas, questionadoras e ousadas que nos ajudam a buscar soluções de impacto que aceleram o nosso crescimento. Unindo tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito, diversidade e construindo relações significativas.
Descrição da vaga:Estamos buscando por pessoas que tenham brilho nos olhos por esses desafios e que queiram fazer parte da construção de um mundo melhor.Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação!

Estamos
buscando uma especialista em alianças e
parcerias estratégicas para construir e liderar, com as próprias mãos, a frente de
Alliances & Partnerships nos três mercados em que operamos: Brasil, LATAM e EUA.Essa posição exige perfil multilíngue, pois conduzirá diretamente reuniões e alinhamentos com empresas e associações nacionais e internacionais em português, inglês e espanhol.

Você será responsável por desenhar e implementar novas parcerias, institucionais e comerciais, com empresas e associações, que envolvam contrapartidas como: eventos, posts em collab, estudos e pesquisas, cupons de desconto, referral partners, co-selling ou até mesmo revenue share.Responsabilidades e atribuições·      
Alianças estratégicas e institucionais:
mapear, negociar e operacionalizar parcerias com associações, institutos,
entidades setoriais e comunidades relevantes para o nosso ICP (conselheiros,
governança, jurídico).

·      
Parcerias comerciais: estruturar modelos
de indicação, revenda e co-venda com consultorias, escritórios e prestadores de
serviço que já conversam com o nosso comprador.

·      
Integração e revenda de produto:
trabalhar parcerias de produto (integrações e revenda) com ecossistemas
complementares.

·      
Co-marketing e co-eventos: desenhar e
executar parcerias de conteúdo e eventos conjuntos — do convite à operação,
incluindo webinars, presença em eventos de parceiros e materiais co-brandados.

·      
Operação ponta a ponta: você cuida do
ciclo completo — prospecção de parceiro, negociação, formalização, ativação,
gestão da relação e mensuração do resultado.

·      
Mensuração: definir e ser dono dos KPIs
da frente (pipeline e receita gerada por parceiro, custo por SAL de parceria,
ativação de co-marketing) e reportar resultados ao time executivo.

·      
IA agêntica: na Atlas, todos os colaboradores têm agentes de IA
trabalhando com eles — você contará com seu próprio agente de parcerias
para prospecção, enriquecimento de dados e gestão da relação, e terá facilidade
para orquestrar IA no dia a dia.Requisitos e qualificações·      
Experiência sólida em
desenvolvimento de parcerias, alianças ou business development — idealmente em SaaS B2B ou tecnologia.

·      
Histórico comprovado de
parcerias que geraram pipeline ou receita mensurável.

·      
Habilidade de negociação com
interlocutores C-level e institucionais.

·      Perfil autônomo, pró-ativo e mão na massa:
em uma frente nova, você é a operação.

·      
Excelente comunicação executiva
em português; inglês avançado
(atuação nos EUA) e espanhol avançado (atuação na Latam).

·      
Familiaridade com CRM (HubSpot)
e ferramentas de prospecção.

·      
Facilidade com IA aplicada ao
trabalho (pesquisa, prospecção, operação).

Diferenciais

·      
Rede ativa nos ecossistemas de
governança corporativa, capital markets ou conselhos de administração (IBGC,
associações, institutos).

·      
Vivência com parcerias de
canal/revenda em SaaS.
A Atlas Governance é a plataforma líder de governança corporativa na América Latina (board portal + Atlas AI), com operações no Brasil, Colômbia, México e Uruguai — e agora em expansão para os EUA com um novo motor de crescimento self-serve.Essa posição fará parte da estrutura de Marketing, ao lado dos pilares: Growth, Eventos, Brand&Content. Responderá diretamente à Diretora de Marketing, mas terá bastante interface com Head de Pré-Vendas, Diretor de Vendas, Líder de Eventos e, inclusive, o CEO.Esta é uma posição de especialista, sem gestão de pessoas: você cresce pelo resultado das parcerias que abre e faz rende.

Informações adicionaisA contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dos nossos benefícios:Ajuda de custo em Plano de saúde;Ajuda de custo para home office;Ajuda de custo para alimentação;Aulas de Espanhol;Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Gupy · Ver anúncio original