Executivo(a) de Canais Sênior

Sobre a oportunidade

Descrição
Estamos contratando um(a) Executivo(a) de Canais para compor o time de Canais da
Starbem, healthtech de saúde mental e bem-estar corporativo. O objetivo da posição é
alavancar o resultado da carteira de parceiros e acelerar o crescimento por meio de novos
canais estratégicos, como plataformas de multibenefícios, seguradoras e corretoras,
HRTechs, operadoras de saúde e cooperativas de crédito.
A área de Canais é responsável por expandir a presença da Starbem no mercado por meio
de um modelo robusto de vendas indiretas. Nossa missão é desenvolver, apoiar e otimizar o
relacionamento com parceiros comerciais, garantindo que tenham as ferramentas, o
conhecimento e as estratégias necessárias para levar saúde mental, bem-estar e
adequação à NR-1 às empresas da sua base. Presença no canal, disciplina de gestão e
foco em resultado estão no centro da nossa abordagem.

Responsabilidades
Como Executivo(a) de Canais, você será responsável pela sua carteira de parceiros de
ponta a ponta, da atração à ativação e ao crescimento, atuando nas seguintes frentes:
● Prospecção & Onboarding de Canais: Mapear, prospectar e fechar novas
parcerias com canais estratégicos aderentes ao perfil ideal de parceiro da Starbem,
conduzindo a negociação comercial e o onboarding do canal.
● Plano de Negócios por Parceiro: Construir com cada canal um plano de negócios
com metas de vidas, receita e ativação, integrando a Starbem ao portfólio e às
ofertas do parceiro (bundles, cross-sell e novos produtos).
● Capacitação & Engajamento: Realizar treinamentos comerciais e reciclagens
contínuas para as equipes dos parceiros, garantindo domínio das soluções Starbem
e do argumento de saúde mental e NR-1 (riscos psicossociais).
● Ativação & Engajamento Contínuo: Manter a base de canais ativa e engajada por
meio de visitas, rotinas e rituais de gestão: reuniões de resultado, apresentações de
performance, ações de vendas, campanhas e incentivos.
● Crescimento de Receita: Analisar potencial x ativação de cada parceiro e
implementar estratégias para converter contratos em receita ativa, alinhando a
performance dos canais aos objetivos do negócio.
● Geração de Oportunidades & Blindagem de Carteira: Diagnosticar a base de
clientes do canal e estruturar estratégias de cross-sell, campanhas e atração de
leads.
● Condução Comercial (End-to-End): Apoiar os canais nas reuniões com clientes
estratégicos, realizando a apresentação consultiva da Starbem e apoiando a
elaboração de propostas, a negociação e o fechamento.
● Gestão de Pipeline & Indicadores: Manter o CRM (HubSpot) atualizado, com funil
de prospecção, carteira, forecast e indicadores de vidas, receita e ativação,
garantindo visibilidade e previsibilidade dos resultados.
● Ponte com Times Internos & Melhoria Contínua: Atuar como ponte entre
parceiros e times internos (Produto, Marketing, CS e Operações), trazendo
feedbacks do mercado para aprimorar processos, ofertas e materiais de canal.

Requisitos
Experiência comprovada em Canais/Parcerias e vendas B2B, preferencialmente nos
segmentos de saúde mental e bem-estar corporativo, benefícios (multibenefícios,
VR/VA) ou HRTech.
● Vivência no modelo ponta a ponta: atração de novos canais (hunter), gestão e
desenvolvimento de carteira (farmer) e apoio ao fechamento em contas estratégicas
(closing).
● Domínio de metodologias de venda consultiva e histórico de negociações com
médias e grandes empresas.
● Domínio prático de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e
rotinas com ferramentas de produtividade/IA na gestão de carteira e vendas.
● Gestão de indicadores de performance de canais (vidas, receita, ativação e
forecast), com boa capacidade analítica
● Excelente comunicação e facilidade para apresentações e treinamentos para
grupos.
● Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins.
● Disponibilidade para trabalho presencial 3 vezes por semana e para viagens
nacionais pontuais para agendas com canais e eventos.

Requisitos desejáveis
● Conhecimento da NR-1 e da gestão de riscos psicossociais nas empresas.
● Rede de relacionamento ativa com plataformas de multibenefícios, corretoras e
seguradoras, HRTechs,Consultorias de RH, Software (RH)
● Conhecimento do ecossistema de benefícios corporativos (PAT, VR/VA, planos de
saúde e bem-estar).
● Experiência em startups, scale-ups ou healthtechs em fase de crescimento.
● Experiência na organização de eventos corporativos e campanhas de incentivo com
parceiros.
* Caso a pessoa não tenha esses requisitos, não vai impactar na contratação, pois eles são
apenas uns diferenciais.

Benefícios
💰 Modelo de contratação PJ, com remuneração compatível com o mercado.
🕘 Horário de atuação: segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.
📍 Trabalho híbrido, com atuação em nosso escritório da Barra Funda, em São Paulo/SP, três vezes por semana
🚀 Ambiente dinâmico, inovador e com alto impacto no setor de saúde.
🥗 🚐 Auxílio refeição e transporte para os dias de trabalho presenciais
🦾Welhub ou Totalpass
❤️Starbem free para você e mais 4 dependentes
❤️Auxílio Saúde - Alice
🎉Day off de aniversário
😉Descanso remunerado
✈️ Descontos em passagens aéreas e hospedagens na Onhappy para você aproveitar e curtir bem o
seu descanso!
👨‍💻Equipamento de trabalho.

Responsabilidades e atribuições

• Como Executivo(a) de Canais, você será responsável pela sua carteira de parceiros de ponta a ponta, da atração à ativação e ao crescimento, atuando nas seguintes frentes: ● Prospecção & Onboarding de Canais: Mapear, prospectar e fechar novas parcerias com canais estratégicos aderentes ao perfil ideal de parceiro da Starbem, conduzindo a negociação comercial e o onboarding do canal. ● Plano de Negócios por Parceiro: Construir com cada canal um plano de negócios com metas de vidas, receita e ativação, integrando a Starbem ao portfólio e às ofertas do parceiro (bundles, cross-sell e novos produtos). ● Capacitação & Engajamento: Realizar treinamentos comerciais e reciclagens contínuas para as equipes dos parceiros, garantindo domínio das soluções Starbem e do argumento de saúde mental e NR-1 (riscos psicossociais). ● Ativação & Engajamento Contínuo: Manter a base de canais ativa e engajada por meio de visitas, rotinas e rituais de gestão: reuniões de resultado, apresentações de performance, ações de vendas, campanhas e incentivos. ● Crescimento de Receita: Analisar potencial x ativação de cada parceiro e implementar estratégias para converter contratos em receita ativa, alinhando a performance dos canais aos objetivos do negócio. ● Geração de Oportunidades & Blindagem de Carteira: Diagnosticar a base de clientes do canal e estruturar estratégias de cross-sell, campanhas e atração de leads. ● Condução Comercial (End-to-End): Apoiar os canais nas reuniões com clientes estratégicos, realizando a apresentação consultiva da Starbem e apoiando a elaboração de propostas, a negociação e o fechamento. ● Gestão de Pipeline & Indicadores: Manter o CRM (HubSpot) atualizado, com funil de prospecção, carteira, forecast e indicadores de vidas, receita e ativação, garantindo visibilidade e previsibilidade dos resultados. ● Ponte com Times Internos & Melhoria Contínua: Atuar como ponte entre parceiros e times internos (Produto, Marketing, CS e Operações), trazendo feedbacks do mercado para aprimorar processos, ofertas e materiais de canal.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• 💰 Modelo de contratação PJ, com remuneração compatível com o mercado. 🕘 Horário de atuação: segunda a sexta-feira, das 9h às 18h. 📍 Trabalho híbrido, com atuação em nosso escritório da Barra Funda, em São Paulo/SP, três vezes por semana 🚀 Ambiente dinâmico, inovador e com alto impacto no setor de saúde. 🥗 🚐 Auxílio refeição e transporte para os dias de trabalho presenciais 🦾Welhub ou Totalpass ❤️Starbem free para você e mais 4 dependentes ❤️Auxílio Saúde - Alice 🎉Day off de aniversário 😉Descanso remunerado ✈️ Descontos em passagens aéreas e hospedagens na Onhappy para você aproveitar e curtir bem o seu descanso! 👨‍💻Equipamento de trabalho.

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original