Head de Vendas L 100% Remoto

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Head de Vendas para liderar toda a área comercial da empresa, da pré-venda ao fechamento, garantindo crescimento de receita de forma previsível e escalável.

Essa pessoa será responsável pela estratégia comercial, pela gestão dos coordenadores de Closers e de SDRs, e pelo desenvolvimento de todo o departamento de vendas nos três funis (PT, ES e EN).

É uma posição de liderança estratégica, com forte atuação em planejamento, gestão de líderes, análise de dados, estruturação de processos e integração com as demais áreas da empresa, especialmente Marketing e Customer Success.

Principais responsabilidades:

Estratégia comercial
- Definir a estratégia de vendas da empresa em conjunto com a diretoria, desenhar e revisar o processo comercial de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento, estruturar a operação para crescer de forma escalável, definir políticas comerciais, condições de negociação e modelo de remuneração variável, identificar novas oportunidades de receita, produtos e mercados.

Gestão de líderes e do departamento
- Liderar e desenvolver o Coordenador de Closers, o Coordenador de SDRs e demais profissionais da área comercial, realizar 1:1s, feedbacks e reuniões de alinhamento com a liderança, formar novos líderes dentro do time, apoiar processos de contratação, onboarding e desligamento, garantir uma cultura comercial de alta performance, colaboração e desenvolvimento contínuo.

Gestão de pré-vendas e vendas
- Garantir a integração entre o time de SDRs e o time de Closers, acompanhar a qualidade das oportunidades geradas e agendadas, definir critérios de qualificação de leads, garantir que a passagem de bastão entre pré-venda e fechamento seja eficiente, acompanhar a capacidade operacional de cada time e o equilíbrio entre volume e conversão).

Gestão de indicadores
Acompanhar e analisar os principais indicadores de toda a operação comercial, como:

Volume de leads recebidos, taxa de contato e qualificação, reuniões agendadas, show rate, taxa de conversão por etapa do funil, vendas realizadas, ticket médio, receita gerada, CAC e custo por reunião, conversão por origem, canal e idioma, motivos de perda, ciclo médio de vendas, atingimento de meta por time e individual, forecast de receita. 

O objetivo é ter uma visão completa do funil e transformar os dados em decisões estratégicas e planos de ação.

Planejamento e metas
- Construir o planejamento comercial mensal, trimestral e anual, definir e desdobrar metas para cada time e coordenador, garantir previsibilidade de receita por meio de forecast confiável, identificar antecipadamente riscos de não atingimento e liderar os planos de recuperação, reportar resultados e projeções para a diretoria.

Processos, ferramentas e dados
- Garantir a padronização e a disciplina no uso do CRM, definir rotinas, rituais e cadências de acompanhamento da área, avaliar e implementar ferramentas que aumentem a produtividade do time, garantir a qualidade e a confiabilidade dos dados comerciais, documentar processos e playbooks de vendas e pré-vendas.

Integração com outras áreas
- Atuar junto ao Marketing no alinhamento de público, qualidade e volume de leads, compartilhar aprendizados do comercial para melhorar campanhas e posicionamento, alinhar com Customer Success a passagem de clientes e a experiência pós-venda, contribuir com a construção de ofertas e produtos a partir da visão do mercado.

Desenvolvimento do time
- Apoiar os coordenadores na criação de treinamentos, role plays e trilhas de desenvolvimento, analisar calls e padrões de vendas ganhas e perdidas, estimular a troca de boas práticas entre SDRs e Closers, garantir a evolução técnica e comportamental de todo o departamento.

Buscamos alguém que seja:

Estratégico(a), sem perder a mão na execução.

Orientado(a) a números, previsibilidade e resultados.

Líder de líderes, capaz de desenvolver coordenadores.

Excelente comunicador(a), com todos os níveis da empresa.

 Capaz de dar feedback direto e construtivo.

Analítico(a) para enxergar gargalos em todo o funil.

Estruturado(a) e orientado(a) a processos.

Confortável com metas agressivas e crescimento acelerado.

Apaixonado(a) por pessoas, vendas e construção de times.

Requisitos:

Experiência sólida em vendas digitais.

Experiência como gestor(a) de áreas comerciais, liderando coordenadores ou supervisores.

 Experiência na gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) e vendas (Closers).

Experiência na construção ou reestruturação de processos comerciais.

Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast.

Experiência com planejamento comercial e definição de metas.

Forte capacidade analítica e gestão baseada em indicadores.

Boa comunicação verbal e escrita.

Diferenciais:

Inglês e/ou Espanhol fluente.

Experiência em operações de vendas digitais em escala.

Experiência com venda de mentoria ou educação.

 Experiência em empresas de educação, SaaS ou serviços.

 Experiência estruturando modelos de remuneração variável.

Conhecimento de frameworks de vendas consultivas e de gestão comercial

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Benefícios

• Bonificação
• Comissão

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Sólides · Ver anúncio original