[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Generalista

Sobre a oportunidade

Descrição
Estamos em busca de um Executivo de Vendas, dinâmico, focado em alta performance e na expansão de negócios B2B. O profissional será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de 30 a 35 clientes em uma região geograficamente estratégica, atuando fortemente nos segmentos de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo.

Responsabilidades
Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando no suporte contínuo de qualidade e na identificação de novas demandas.
Mapear o organograma das contas atendidas, estabelecendo relacionamento de alto nível com decisores de C-Level, diretores e gerentes dos setores de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo;
Acompanhar os indicadores de satisfação, prevenindo o churn;
Atuar ativamente no mapeamento do território (Eixo Limeira a Porto Ferreira) para abertura de novos clientes e identificação de oportunidades de Cross-selling e Up-selling;
Conduzir ciclos completos e complexos de venda B2B: desde a prospecção inicial, diagnóstico de necessidades corporativas, construção da proposta técnica/comercial, até a negociação final e assinatura de contrato;
Apresentar o portfólio de soluções de tecnologia da informação com foco em transformação digital;
Planejar e executar agenda semanal e mensal de visitas presenciais na região de atuação, garantindo cobertura eficiente do território e relacionamento contínuo com a base;
Registrar e manter atualizadas todas as interações, estágios de negociação, previsões de vendas (forecast) e histórico dos clientes no sistema de CRM.

Requisitos
Ensino Superior Completo;
Conhecimento e vivência no segmento de atuação;
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis
Conhecimento em soluções TOTVS.

Benefícios
Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Wellhub.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando no suporte contínuo de qualidade e na identificação de novas demandas. Mapear o organograma das contas atendidas, estabelecendo relacionamento de alto nível com decisores de C-Level, diretores e gerentes dos setores de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo; Acompanhar os indicadores de satisfação, prevenindo o churn; Atuar ativamente no mapeamento do território (Eixo Limeira a Porto Ferreira) para abertura de novos clientes e identificação de oportunidades de Cross-selling e Up-selling; Conduzir ciclos completos e complexos de venda B2B: desde a prospecção inicial, diagnóstico de necessidades corporativas, construção da proposta técnica/comercial, até a negociação final e assinatura de contrato; Apresentar o portfólio de soluções de tecnologia da informação com foco em transformação digital; Planejar e executar agenda semanal e mensal de visitas presenciais na região de atuação, garantindo cobertura eficiente do território e relacionamento contínuo com a base; Registrar e manter atualizadas todas as interações, estágios de negociação, previsões de vendas (forecast) e histórico dos clientes no sistema de CRM.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Wellhub.

Local de trabalho

Limeira - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original