O mercado imobiliário passa por muitos altos e baixos e depende de vários fatores, como taxas de juros, condições econômicas e crescimento do emprego. Independentemente de como o mercado se comporta atualmente, especialmente após a crise mundial vivenciada pela pandemia ocasionada pelo coronavírus, tanto os novatos quanto os profissionais podem aplicar muitas estratégias que podem impulsionar o negócio.
Este post examina algumas das principais estratégias que podem ser empregadas para expandir seus negócios imobiliários e pode servir como dica valiosa para quem deseja aumentar suas vendas. Confira algumas estratégias que você corretores e imobiliárias em Vitória da Conquista podem adotar para alugar e vender mais imóveis, nos tópicos a seguir!
- Identifique o mercado-alvo
Esta é provavelmente a estratégia número um que você pode usar para se tornar realmente bem-sucedido como um agente imobiliário. Muitos corretores de imóveis e empresas se concentram em um nicho de mercado e se tornam especialistas nesse mercado. Isso lhe dá uma ideia sobre o que está impulsionando o mercado-alvo atualmente, quais riscos estão envolvidos e, mais importante, para onde o mercado está se dirigindo a curto e longo prazo. Por exemplo, um corretor de imóveis que conhece os detalhes sobre um novo transporte ou projeto escolar vindo localmente pode mudar suas estratégias de marketing de acordo.
- Orçamento para despesas de marketing
Outro fator importante para expandir com sucesso seu negócio imobiliário é desenvolver um orçamento de marketing e cumpri-lo. Existem literalmente centenas de caminhos para gastar seu dinheiro de marketing e anunciar suas casas à venda em Vitória da Conquista, como sites imobiliários, marketing por e-mail, marketing de mídia social e marketing postal. Seu gasto deve ser baseado em seu público-alvo. Por exemplo, os clientes de áreas urbanas podem exigir marketing baseado na Internet, enquanto os clientes em uma área rural podem exigir uma abordagem diferente.
- Crie um site e use as redes sociais
Independentemente do mercado, você deve estabelecer sua presença na internet com a ajuda de um site profissional, além de contas dedicadas em sites de mídia social como Facebook, Twitter e LinkedIn. São relativamente baratos, com potencial de grande alcance. Você também pode divulgar seu negócio em mecanismos de busca como Google e Bing, pagando por campanhas publicitárias. Programe e gerencie todas as suas publicações sociais de um lugar com um buffer. Eles facilitam o envio de seu conteúdo para todas as suas plataformas sociais com muito pouco trabalho. Você também pode compartilhar a responsabilidade de publicação social com sua equipe se tiver várias pessoas ajudando a gerenciar seus perfis sociais.
- Incentive referências e boca a boca
Os corretores imobiliários mais bem-sucedidos geram vários negócios por meio de referências de clientes anteriores, que já compraram contigo uma casa ou apartamento em Vitória da Conquista. Uma indicação de cliente é mais valorizada por um novo comprador ou vendedor. Por exemplo, novos clientes sentem-se mais confortáveis ao selecionar um agente imobiliário quando indicados por um amigo, colega ou parente. Você sempre pode impulsionar essa abordagem, oferecendo bônus de referência para a pessoa que indica um novo cliente.
- Responda rapidamente
Vivemos em um mundo que está se movendo em um ritmo muito mais rápido do que nunca. É muito importante responder às dúvidas dos clientes ou então você corre o risco de perder novos negócios. Você deve ter acesso ao e-mail por meio de um smartphone em todos os momentos e garantir que responderá a uma solicitação do cliente o mais rápido possível. Você não pode esperar para responder até o dia seguinte neste negócio. Se você for rápido em responder, isso aumenta sua credibilidade e reputação.
- Publique um boletim informativo imobiliário
Se leva a sério o seu sucesso a longo prazo, então pode considerar a publicação de um boletim informativo semanal ou mensal com atualizações sobre as taxas de financiamentos atuais, mudanças nas leis imobiliárias, benefícios da propriedade de uma casa, como desenvolver uma carteira de investimento imobiliário, exames de saúde sobre o mercado local, e assim por diante. Todos os clientes atuais e potenciais apreciariam os insights desse boletim informativo, pois ele mostra seu conhecimento e compromisso com o negócio.
- Dissipe as perguntas sobre a necessidade de um agente imobiliário
A desintermediação refere-se à mentalidade em que os clientes se perguntam se realmente precisam de um corretor de imóveis ou não. O marketing de desintermediação visa esses clientes para convencê-los do valor oferecido por um profissional do setor imobiliário. Você pode educar os clientes por meio de seu site ou canais de marketing sobre a necessidade de um agente imobiliário e advogado durante a venda ou compra de uma casa ou terreno.
- Planeje para o sucesso
Independentemente de você ser um agente imobiliário ou um incorporador imobiliário, você precisará de um plano de negócios de incorporação imobiliária. Isso o preparará para o sucesso. Você pode planejar suas despesas, contingências e outros riscos com a ajuda de um plano de negócios de incorporação imobiliária. Muitas pessoas falham quando trabalham no vácuo, sem esse planejamento. Por exemplo, você pode planejar seu orçamento para as estratégias de marketing imobiliário do próximo ano com a ajuda de um plano de negócios bem documentado.
- Desenvolva o conhecimento da marca
Assim como os negócios de grandes marcas, seu negócio imobiliário também deve se esforçar para desenvolver uma marca própria. Pode estar em seu nome ou no nome da sua empresa. Qualquer estratégia de vendas de imóveis que você aplicar deve manter esse conceito em mente. Muitas vezes as pessoas se perguntam como entrar na venda de imóveis e como construir um negócio com sucesso. A resposta está em planejar o desenvolvimento de uma marca e usá-la para comercializar o negócio nos próximos anos.
Para finalizar, lembramos que o desenvolvimento de um negócio imobiliário de sucesso exige esforço e tempo. As estratégias listadas neste artigo valem a pena se forem seguidas com cuidado e diligência. O sucesso não vem de atos aleatórios de trabalho sem planejamento; em vez disso, vem de desenvolver e seguir um plano.
Gostou destas dicas? Aproveite e compartilhe este post sobre as estratégias valiosas para corretores e imobiliárias aumentarem suas vendas em seus grupos de whatsApp e grupos de amigos e colegas do setor – pode ser que algum deles esteja exatamente neste momento precisando destas valiosas informações para dar aquele necessário upload em seu negócio imobiliário!
Redator – Geraldo Novaes