Analista de Desenvolvimento de Negócio Sênior

Sobre a oportunidade

Atuar como referência técnica na prospecção e qualificação de leads de alto potencial, contribuindo para o aprimoramento das estratégias de geração de oportunidades para a equipe de vendas, garantindo a qualidade e o volume do funil comercial, além de apoiar o desenvolvimento dos analistas de nível júnior e pleno.
Atuar de ponta a ponta no início do funil de prospecção — identificando, qualificando e gerando oportunidades de negócios/leads de maior complexidade e potencial estratégico, da pré-prospecção até a entrega qualificada para a equipe de vendas.
Propor e revisar critérios de qualificação (ICP) e estratégias de segmentação do funil de prospecção.
Realizar overview analítico de clientes do funil para a equipe de vendas, com recomendações de priorização.
Prospectar ativamente em múltiplos canais para ampliar a geração de oportunidades estratégicas
Agendar e preparar reuniões de clientes do funil para as equipes de vendas, incluindo grandes contas.
Colaborar na criação de materiais de apoio em conjunto com as áreas de marketing, vendas e produto.
Conduzir contatos e negociações iniciais sobre processos de viagens com potenciais novos clientes estratégicos, agendando reuniões e estruturando apresentações do projeto.
Acompanhar indicadores (KPIs) de geração e conversão de leads, propondo melhorias de processo.
Atuar como referência técnica da área, colaborando em reuniões estratégicas com clientes e áreas internas.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar como referência técnica na prospecção e qualificação de leads de alto potencial, contribuindo para o aprimoramento das estratégias de geração de oportunidades para a equipe de vendas, garantindo a qualidade e o volume do funil comercial, além de apoiar o desenvolvimento dos analistas de nível júnior e pleno. Atuar de ponta a ponta no início do funil de prospecção — identificando, qualificando e gerando oportunidades de negócios/leads de maior complexidade e potencial estratégico, da pré-prospecção até a entrega qualificada para a equipe de vendas. Propor e revisar critérios de qualificação (ICP) e estratégias de segmentação do funil de prospecção. Realizar overview analítico de clientes do funil para a equipe de vendas, com recomendações de priorização. Prospectar ativamente em múltiplos canais para ampliar a geração de oportunidades estratégicas Agendar e preparar reuniões de clientes do funil para as equipes de vendas, incluindo grandes contas. Colaborar na criação de materiais de apoio em conjunto com as áreas de marketing, vendas e produto. Conduzir contatos e negociações iniciais sobre processos de viagens com potenciais novos clientes estratégicos, agendando reuniões e estruturando apresentações do projeto. Acompanhar indicadores (KPIs) de geração e conversão de leads, propondo melhorias de processo. Atuar como referência técnica da área, colaborando em reuniões estratégicas com clientes e áreas internas.

Requisitos e qualificações

Perfil da vaga

Jornada e duração

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Auxílio academia
• Auxílio educação
• Vale-alimentação
• Vale-alimentação ou vale-refeição
• Vale-refeição
• Vale-transporte

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: Empregare · Ver anúncio original