Especialista de Planejamento e Estratégia Comercial

Sobre a oportunidade

Descrição
Buscamos uma pessoa para atuar na estruturação e evolução do planejamento e da estratégia comercial da Oficina Brasil, conectando dados, oportunidades de mercado e execução. Essa pessoa terá um papel fundamental na organização das iniciativas comerciais, no acompanhamento de indicadores, na construção de estratégias de vendas e no desenvolvimento de ações que impulsionem a performance e o crescimento do negócio.

Responsabilidades
Principais responsabilidades
Estruturar o calendário comercial, integrando campanhas, eventos, ações por carteira e oportunidades de venda.
Conduzir a rotina de planejamento e acompanhamento comercial, organizando pautas, indicadores, planos de ação, responsáveis e prazos.
Analisar o funil de vendas, a cobertura de oportunidades, as conversões e o desempenho por produto, carteira, canal e vendedor.
Apoiar a liderança na definição e no desdobramento de metas, segmentação de clientes e distribuição de carteiras.
Estruturar, com Marketing e Produto, propostas de valor, argumentos de venda, apresentações e materiais de apoio comercial.
Planejar a entrada de novas ofertas no mercado, definindo públicos prioritários, abordagem, canais e preparação do time de vendas.
Apoiar a construção e a revisão de pacotes, preços, políticas comerciais e regras de desconto, em conjunto com Finanças e liderança comercial.
Organizar a governança do CRM, garantindo qualidade dos registros, padronização das etapas e confiabilidade dos relatórios.
Estruturar treinamentos e materiais para ampliar o conhecimento do portfólio e a qualidade da abordagem comercial.
Consolidar informações de clientes, concorrentes e motivos de perda para orientar ajustes nas ofertas e na estratégia.
Identificar oportunidades de venda complementar, ampliação de contratos e reativação da base.

Requisitos
Perfil e experiência
Experiência em planejamento comercial, inteligência comercial, operações de receita ou marketing de produto com atuação próxima a vendas.
Capacidade analítica para transformar dados em recomendações e ações comerciais.
Experiência com CRM, gestão de funil e indicadores de desempenho.
Boa comunicação e capacidade de construir propostas de valor e materiais comerciais.
Organização para coordenar iniciativas entre áreas e acompanhar a execução sem depender de autoridade hierárquica.
Domínio de Excel
Vivência em negócios B2B, tecnologia, SaaS ou empresas com múltiplas linhas de receita.
Experiência com HubSpot.

Responsabilidades e atribuições

• Principais responsabilidades Estruturar o calendário comercial, integrando campanhas, eventos, ações por carteira e oportunidades de venda. Conduzir a rotina de planejamento e acompanhamento comercial, organizando pautas, indicadores, planos de ação, responsáveis e prazos. Analisar o funil de vendas, a cobertura de oportunidades, as conversões e o desempenho por produto, carteira, canal e vendedor. Apoiar a liderança na definição e no desdobramento de metas, segmentação de clientes e distribuição de carteiras. Estruturar, com Marketing e Produto, propostas de valor, argumentos de venda, apresentações e materiais de apoio comercial. Planejar a entrada de novas ofertas no mercado, definindo públicos prioritários, abordagem, canais e preparação do time de vendas. Apoiar a construção e a revisão de pacotes, preços, políticas comerciais e regras de desconto, em conjunto com Finanças e liderança comercial. Organizar a governança do CRM, garantindo qualidade dos registros, padronização das etapas e confiabilidade dos relatórios. Estruturar treinamentos e materiais para ampliar o conhecimento do portfólio e a qualidade da abordagem comercial. Consolidar informações de clientes, concorrentes e motivos de perda para orientar ajustes nas ofertas e na estratégia. Identificar oportunidades de venda complementar, ampliação de contratos e reativação da base.

Requisitos e qualificações

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original