[Negócios] Analista de Pricing & Monetização Sênior

Sobre a oportunidade

Descrição
Papel estratégico na concepção, empacotamento e monetização do portfólio de Produtividade da TOTVS.
É a pessoa responsável por conectar a visão técnica de Produto ao Go-To-Market comercial, garantindo que as soluções consolidadas (Fluig, Analytics, GRC) e os novos softwares baseados em IA e Agentes autônomos gerem valor claro para o cliente B2B e rentabilidade para a companhia.
Atua na intersecção entre Produto, Estratégia, Marketing e Vendas. Essa função é ideal para profissionais com visão de negócios, perfil analítico, entendimento de modelos de precificação (SaaS e TaaS) e que saibam navegar em estruturas complexas para tirar grandes lançamentos do papel. Está direcionada para atuação no modelo Híbrido/Remoto, aceitando candidaturas de diversas regiões do Brasil.

Responsabilidades
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Estruturar, precificar e empacotar ofertas B2B (novas e existentes), definindo tiers de assinatura, add-ons e modelos de consumo escaláveis.
Desenhar a arquitetura de ofertas e propostas de valor para as soluções de Produtividade, criando estratégias de cross-sell e up-sell na base.
Criar modelos de monetização e regras de consumo para novos softwares e capacidades embarcadas de Inteligência Artificial e Agentes.
Desenvolver business cases, modelagens financeiras e análises de viabilidade econômica (margem de contribuição, payback, impacto no ARR/MRR).
Liderar o alinhamento de Go-To-Market (GTM) junto aos times de Marketing e Vendas (diretas e franquias), garantindo o enablement comercial.
Capacitar de forma recorrente o ecossistema comercial TOTVS (BizDev, AR e Parceiros) sobre as ofertas de Produtividade.
Conduzir a esteira de aprovação e governança das ofertas junto às áreas Jurídica, Estratégia Comercial, Inteligência Comercial, Parcerias e Engenharia.
Monitorar o ciclo de vida das ofertas pós-lançamento, analisando métricas de adoção, churn e rentabilidade para propor melhorias e simplificações no catálogo

Requisitos
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Experiência em Criação de Ofertas, Pricing ou Product Marketing B2B.
Conhecimento de modelos de negócio digitais (SaaS, PaaS)
Conhecimento do mercado B2B corporativo e familiaridade com plataformas de processos, documentos, dados ou conformidade.
Comunicação executiva, negociação e articulação com áreas técnicas, financeiras e comerciais.

Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
Desejável o conhecimento em metodologias ágeis e ferramentas de gestão de projetos (Trello, Jira, Monday ou Click Up).

Benefícios
Saúde & Bem-Estar:
Plano médico e odontológico;
Atendimento médico online 24/7;
1 dia off por ano (Reset Day);
Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
Alimentação e Mobilidade:
Vale-refeição e alimentação;
Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
Desenvolvimento e capacitação contínua:
Programas e trilhas internas de aprendizagem;
Universidade Corporativa;
Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
Família:
Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
Parceria com plano de saúde pet;
Licença parental expandida;
Auxílio creche mensal;
Programa interno de orientação e grupos de apoio;
Seguro de vida e apoio à família.
Finanças:
Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
Previdência privada TOTVS;
Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
Descontos exclusivos em empresas parceiras.
Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

Responsabilidades e atribuições

• O QUE VOCÊ VAI FAZER: Estruturar, precificar e empacotar ofertas B2B (novas e existentes), definindo tiers de assinatura, add-ons e modelos de consumo escaláveis. Desenhar a arquitetura de ofertas e propostas de valor para as soluções de Produtividade, criando estratégias de cross-sell e up-sell na base. Criar modelos de monetização e regras de consumo para novos softwares e capacidades embarcadas de Inteligência Artificial e Agentes. Desenvolver business cases, modelagens financeiras e análises de viabilidade econômica (margem de contribuição, payback, impacto no ARR/MRR). Liderar o alinhamento de Go-To-Market (GTM) junto aos times de Marketing e Vendas (diretas e franquias), garantindo o enablement comercial. Capacitar de forma recorrente o ecossistema comercial TOTVS (BizDev, AR e Parceiros) sobre as ofertas de Produtividade. Conduzir a esteira de aprovação e governança das ofertas junto às áreas Jurídica, Estratégia Comercial, Inteligência Comercial, Parcerias e Engenharia. Monitorar o ciclo de vida das ofertas pós-lançamento, analisando métricas de adoção, churn e rentabilidade para propor melhorias e simplificações no catálogo

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Saúde & Bem-Estar: Plano médico e odontológico; Atendimento médico online 24/7; 1 dia off por ano (Reset Day); Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico. Alimentação e Mobilidade: Vale-refeição e alimentação; Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); Bicicletário e vestiário no escritório de SP. Desenvolvimento e capacitação contínua: Programas e trilhas internas de aprendizagem; Universidade Corporativa; Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance. Família: Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); Parceria com plano de saúde pet; Licença parental expandida; Auxílio creche mensal; Programa interno de orientação e grupos de apoio; Seguro de vida e apoio à família. Finanças: Participação nos Lucros e Resultados (PLR); Previdência privada TOTVS; Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú); Descontos exclusivos em empresas parceiras. Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original