[Pré - Vendas] Coordenação de Prospecção Comercial - Geração de Demanda

Sobre a oportunidade

Descrição
Estamos buscando uma liderança para a operação de Geração de Demanda da TOTVS. Você vai garantir a performance da operação, desenvolver as equipes, cumprir metas e evoluir os processos de forma contínua. Procuramos alguém que transite entre a estratégia e a operação. Essa pessoa entende os indicadores e transforma esses números em decisões e planos de ação. Ao mesmo tempo, desenvolve as pessoas responsáveis pelos resultados. Também esperamos senso de dono: autonomia, capacidade de antecipar problemas e disposição para trazer análises, propostas e soluções, sem esperar apenas direcionamentos.

Responsabilidades
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Liderar e desenvolver a equipe de Geração de Demanda, promovendo alta performance e engajamento;
Conduzir rituais de gestão, 1:1s, feedbacks e ações de desenvolvimento do time;
Desenvolver autonomia e formar novas lideranças dentro da operação.
Garantir o cumprimento das metas e indicadores da operação;
Acompanhar produtividade, reuniões ocorridas e qualificadas, conversões e demais indicadores da jornada;
Analisar resultados, identificar desvios e oportunidades e estruturar planos de ação;
Acompanhar a performance dos squads e das frentes de atuação;
Elaborar reports executivos com resultados, riscos e planos de ação.
Promover a melhoria contínua de processos, cadências, abordagens e estratégias;
Atuar de forma integrada com Marketing, Vendas e áreas parceiras;
Apoiar projetos estratégicos de inovação, automação e IA.

Requisitos
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Ensino superior completo;
Experiência em áreas comerciais, como vendas, pré-vendas, SDR/BDR, geração de demanda ou operações relacionadas;
Experiência em liderança ou coordenação de equipes;
Vivência em gestão de equipes orientadas a metas e indicadores;
Experiência em gestão de produtividade, performance, conversão e qualidade;
Experiência na construção e no acompanhamento de planos de ação;
Conhecimento de funil de vendas, prospecção, qualificação, cadências e campanhas de prospecção;
Experiência com gestão de carteiras e segmentação de clientes;
Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial;
Domínio de análise de dados, construção de indicadores e Excel/Google Sheets;
Habilidade para montar apresentações executivas;
Capacidade de delegar, conduzir conversas difíceis e gerir conflitos;
Resiliência em ambientes dinâmicos e de alta pressão.

Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Pós-graduação ou MBA em Gestão, Marketing, Vendas, Negócios ou áreas correlatas;
Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS ou B2B;
Vivência com RD Station e Digital Commerce;
Conhecimento de ferramentas como Exact Sales, RD Station ou similares;
Experiência com grandes volumes de leads, carteiras ou operações de pré-vendas;
Gestão de equipes numerosas, de médio ou grande porte, ou de múltiplos squads;
Experiência com automação, IA e novas tecnologias aplicadas à área comercial;
Participação em projetos de transformação e melhoria de processos;
Experiência na implantação, no acompanhamento ou na evolução de ferramentas de gestão comercial.

Benefícios
Saúde & Bem-Estar:
Plano médico e odontológico;
Atendimento médico online 24/7;
1 dia off por ano (Reset Day);
Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
Alimentação e Mobilidade:
Vale-refeição e alimentação;
Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
Desenvolvimento e capacitação contínua:
Programas e trilhas internas de aprendizagem;
Universidade Corporativa;
Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
Família:
Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
Parceria com plano de saúde pet;
Licença parental expandida;
Auxílio creche mensal;
Programa interno de orientação e grupos de apoio;
Seguro de vida e apoio à família.
Finanças:
Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
Previdência privada TOTVS;
Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
Descontos exclusivos em empresas parceiras.
Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

Responsabilidades e atribuições

• O QUE VOCÊ VAI FAZER: Liderar e desenvolver a equipe de Geração de Demanda, promovendo alta performance e engajamento; Conduzir rituais de gestão, 1:1s, feedbacks e ações de desenvolvimento do time; Desenvolver autonomia e formar novas lideranças dentro da operação. Garantir o cumprimento das metas e indicadores da operação; Acompanhar produtividade, reuniões ocorridas e qualificadas, conversões e demais indicadores da jornada; Analisar resultados, identificar desvios e oportunidades e estruturar planos de ação; Acompanhar a performance dos squads e das frentes de atuação; Elaborar reports executivos com resultados, riscos e planos de ação. Promover a melhoria contínua de processos, cadências, abordagens e estratégias; Atuar de forma integrada com Marketing, Vendas e áreas parceiras; Apoiar projetos estratégicos de inovação, automação e IA.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Saúde & Bem-Estar: Plano médico e odontológico; Atendimento médico online 24/7; 1 dia off por ano (Reset Day); Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico. Alimentação e Mobilidade: Vale-refeição e alimentação; Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); Bicicletário e vestiário no escritório de SP. Desenvolvimento e capacitação contínua: Programas e trilhas internas de aprendizagem; Universidade Corporativa; Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance. Família: Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); Parceria com plano de saúde pet; Licença parental expandida; Auxílio creche mensal; Programa interno de orientação e grupos de apoio; Seguro de vida e apoio à família. Finanças: Participação nos Lucros e Resultados (PLR); Previdência privada TOTVS; Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú); Descontos exclusivos em empresas parceiras. Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

Local de trabalho

Goiânia - GO

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original