[Vendas] Gerência de Contas Estratégicas e Desenvolvimento

Sobre a oportunidade

Descrição
Apoiar as Franquias na construção de estratégias comerciais para grandes clientes;
Desenvolver oportunidades de negócios e apoiar negociações de maior complexidade;
Disseminar melhores práticas de vendas consultivas, gestão de contas e negociação;
Desenvolver e compartilhar metodologias e cases de sucesso replicáveis na rede;
Apoiar os GRVs e equipes comerciais na evolução da performance em grandes contas;
Ampliar a participação da TOTVS em grandes contas, acelerar o crescimento das Franquias e elevar a maturidade comercial da rede.

Responsabilidades
Vivência sólida em vendas B2B e gestão de grandes contas;
Vivência em negociações complexas e vendas consultivas de tecnologia;
Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e construir propostas de valor;
Conhecimento no desenvolvimento de equipes e disseminação de metodologias de vendas;
Visão de negócio, capacidade analítica e orientação a resultados;
Habilidade de influência e articulação com diferentes níveis de liderança;
Disponibilidade para atuação próxima às Franquias, incluindo visitas e acompanhamento em campo.

Requisitos
Ensino Superior Completo;
Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga);
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis
Conhecimento em soluções TOTVS.

Benefícios
Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Wellhub.

Responsabilidades e atribuições

• Vivência sólida em vendas B2B e gestão de grandes contas; Vivência em negociações complexas e vendas consultivas de tecnologia; Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e construir propostas de valor; Conhecimento no desenvolvimento de equipes e disseminação de metodologias de vendas; Visão de negócio, capacidade analítica e orientação a resultados; Habilidade de influência e articulação com diferentes níveis de liderança; Disponibilidade para atuação próxima às Franquias, incluindo visitas e acompanhamento em campo.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Wellhub.

Local de trabalho

São Paulo - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original