[Vendas] Gerência Executiva Comercial | Serviços

Sobre a oportunidade

Descrição
Estamos em busca de um(a) Gerente Executivo(a) para liderar e impulsionar a operação de Serviços no Rio de Janeiro. Procuramos uma liderança sênior com visão estratégica de negócios, sólida habilidade em gestão de pessoas e forte aptidão para inovação e transformação tecnológica.

Responsabilidades
Nesta posição, você será responsável por liderar e gerenciar diretamente uma estrutura operacional de aproximadamente 30 profissionais, assegurando a entrega de excelência, crescimento de receita e eficiência operacional;
Gerenciar diretamente uma estrutura de alto impacto, incluindo a liderança do setor focado em Serviços para Novos Clientes (que representa cerca de 55% do volume operacional) e a gestão de Gestores de Serviços com times multidisciplinares subordinados;
Garantir a governança operacional, acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs), qualidade das entregas de projetos e nível de satisfação dos clientes (NPS).
Definir e desdobrar o plano estratégico de vendas de serviços para a região do Rio de Janeiro;
Implementar e gerenciar a cadência de vendas, monitorando pipeline, metas de faturamento, rentabilidade dos projetos e margem operacional;
Mapear oportunidades de expansão de serviços em contas existentes e novos clientes;
Promover um ambiente de aprendizado contínuo, estruturando planos de capacitação técnica, comportamental e de vendas para os liderados diretos e equipes operacionais;
Atuar ativamente no desenvolvimento de novas lideranças, aplicando escuta ativa, mentorias frequentes e gestão de clima organizacional;
Atuar como ponto focal de integração entre a operação local do Rio de Janeiro e os ecossistemas corporativos;
Construir e manter relacionamentos estratégicos com Diretores de Segmentos e Gerentes de Produtos TOTVS, alinhando as demandas de mercado com o roadmap de soluções e ofertas de serviços;
Liderar a agenda de transformação cultural e digital dentro do time, sendo um agente multiplicador do uso de Inteligência Artificial no dia a dia da operação (ferramentas de transcrição, gravação, automação e inteligência analítica de reuniões).
Garantir que a equipe adote fluxos de trabalho modernos e processos otimizados orientados por tecnologia;
Background consolidado em posições de liderança executiva nos setores de Tecnologia (SaaS/Software ERP/B2B) e Estruturas de Serviços;
Entusiasmo genuíno e adesão prática ao uso de novas tecnologias e ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas aos processos corporativos;
Vivência em grandes players globais ou nacionais do setor de tecnologia.

Requisitos
Ensino Superior Completo;
Conhecimento e vivência no segmento de Serviços
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis
Conhecimento em soluções TOTVS.

Benefícios
Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Wellhub.

Responsabilidades e atribuições

• Nesta posição, você será responsável por liderar e gerenciar diretamente uma estrutura operacional de aproximadamente 30 profissionais, assegurando a entrega de excelência, crescimento de receita e eficiência operacional; Gerenciar diretamente uma estrutura de alto impacto, incluindo a liderança do setor focado em Serviços para Novos Clientes (que representa cerca de 55% do volume operacional) e a gestão de Gestores de Serviços com times multidisciplinares subordinados; Garantir a governança operacional, acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs), qualidade das entregas de projetos e nível de satisfação dos clientes (NPS). Definir e desdobrar o plano estratégico de vendas de serviços para a região do Rio de Janeiro; Implementar e gerenciar a cadência de vendas, monitorando pipeline, metas de faturamento, rentabilidade dos projetos e margem operacional; Mapear oportunidades de expansão de serviços em contas existentes e novos clientes; Promover um ambiente de aprendizado contínuo, estruturando planos de capacitação técnica, comportamental e de vendas para os liderados diretos e equipes operacionais; Atuar ativamente no desenvolvimento de novas lideranças, aplicando escuta ativa, mentorias frequentes e gestão de clima organizacional; Atuar como ponto focal de integração entre a operação local do Rio de Janeiro e os ecossistemas corporativos; Construir e manter relacionamentos estratégicos com Diretores de Segmentos e Gerentes de Produtos TOTVS, alinhando as demandas de mercado com o roadmap de soluções e ofertas de serviços; Liderar a agenda de transformação cultural e digital dentro do time, sendo um agente multiplicador do uso de Inteligência Artificial no dia a dia da operação (ferramentas de transcrição, gravação, automação e inteligência analítica de reuniões). Garantir que a equipe adote fluxos de trabalho modernos e processos otimizados orientados por tecnologia; Background consolidado em posições de liderança executiva nos setores de Tecnologia (SaaS/Software ERP/B2B) e Estruturas de Serviços; Entusiasmo genuíno e adesão prática ao uso de novas tecnologias e ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas aos processos corporativos; Vivência em grandes players globais ou nacionais do setor de tecnologia.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Wellhub.

Local de trabalho

Rio de Janeiro - RJ

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original