[Vendas] Gerente de Contas Júnior - Hunter | Food Service

Sobre a oportunidade

Descrição
Atuar na expansão de mercado em Minas Gerais (com foco em Belo Horizonte e Região Metropolitana), sendo responsável pela prospecção ativa e venda consultiva externa (porta a porta / campo) do portfólio de soluções Linx para o segmento de Food Service (bares, restaurantes, hamburguerias e pizzarias). Sua missão é construir uma nova carteira do zero (New Names), entendendo as dores do pequeno e médio empreendedor (SMB) e conectando tecnologia de ponta (frente de loja, delivery, produção e estoque) ao crescimento desses estabelecimentos.

Responsabilidades
Prospecção Ativa Externa (Hunter / PAP): Mapear a região e realizar visitas presenciais contínuas (no mínimo 3x por semana em campo/rua) em estabelecimentos de pronto consumo com faturamento superior a R$ 50 mil/mês;
Venda Consultiva & Diagnóstico: Apresentar e defender o valor das soluções Linx Food Service (Degust, Taste One, Menu e Delivery App), adaptando o discurso para donos e gestores de bares e restaurantes;
Gestão de Ciclo de Vendas: Conduzir negociações estruturadas com ciclo médio de 45 dias, desde a abordagem inicial e demonstração até a assinatura de contrato;
Onboarding & Handover para Farmer: Acompanhar a conta por até 30 dias pós-venda (garantindo a conclusão da implantação e uma transição suave da experiência do cliente) antes da transferência definitiva para o time de retenção (Farmer);
Gestão de Indicadores: Assegurar o atingimento das metas mensais de Receita Recorrente (ARR), Receita Não Recorrente (Serviços/Implantação) e sustentabilidade da carteira (controle de churn inicial da vertical);
Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
Assertividade na gestão de forecast;
Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos
Ensino Superior Completo;
Conhecimento e vivência com vendas porta a porta (PAP);
Conhecimento e vivência no segmento do Varejo & Food Service;
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis
Conhecimento em soluções TOTVS.

Benefícios
Saúde & Bem-Estar:
Plano médico e odontológico;
Atendimento médico online 24/7;
1 dia off por ano (Reset Day);
Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub);
Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.
Alimentação e Mobilidade:
Vale-refeição e alimentação;
Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda);
Bicicletário e vestiário no escritório de SP.
Desenvolvimento e capacitação contínua:
Programas e trilhas internas de aprendizagem;
Universidade Corporativa;
Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.
Família:
Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub);
Parceria com plano de saúde pet;
Licença parental expandida;
Auxílio creche mensal;
Programa interno de orientação e grupos de apoio;
Seguro de vida e apoio à família.
Finanças:
Remuneraçao Variável Atrativa;
Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
Previdência privada TOTVS;
Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú);
Descontos exclusivos em empresas parceiras.
Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção Ativa Externa (Hunter / PAP): Mapear a região e realizar visitas presenciais contínuas (no mínimo 3x por semana em campo/rua) em estabelecimentos de pronto consumo com faturamento superior a R$ 50 mil/mês; Venda Consultiva & Diagnóstico: Apresentar e defender o valor das soluções Linx Food Service (Degust, Taste One, Menu e Delivery App), adaptando o discurso para donos e gestores de bares e restaurantes; Gestão de Ciclo de Vendas: Conduzir negociações estruturadas com ciclo médio de 45 dias, desde a abordagem inicial e demonstração até a assinatura de contrato; Onboarding & Handover para Farmer: Acompanhar a conta por até 30 dias pós-venda (garantindo a conclusão da implantação e uma transição suave da experiência do cliente) antes da transferência definitiva para o time de retenção (Farmer); Gestão de Indicadores: Assegurar o atingimento das metas mensais de Receita Recorrente (ARR), Receita Não Recorrente (Serviços/Implantação) e sustentabilidade da carteira (controle de churn inicial da vertical); Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades; Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades; Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído; Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado); Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal; Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários; Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex); Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas); Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover; Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos); Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names); Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda; Assertividade na gestão de forecast; Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante; Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Saúde & Bem-Estar: Plano médico e odontológico; Atendimento médico online 24/7; 1 dia off por ano (Reset Day); Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico. Alimentação e Mobilidade: Vale-refeição e alimentação; Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); Bicicletário e vestiário no escritório de SP. Desenvolvimento e capacitação contínua: Programas e trilhas internas de aprendizagem; Universidade Corporativa; Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance. Família: Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); Parceria com plano de saúde pet; Licença parental expandida; Auxílio creche mensal; Programa interno de orientação e grupos de apoio; Seguro de vida e apoio à família. Finanças: Remuneraçao Variável Atrativa; Participação nos Lucros e Resultados (PLR); Previdência privada TOTVS; Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú); Descontos exclusivos em empresas parceiras. Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.

Local de trabalho

Belo Horizonte - MG

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original