[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter

Sobre a oportunidade

Descrição
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades
Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
Assertividade na gestão de forecast;
Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos
Ensino Superior Completo;
Conhecimento e vivência no segmento de Manufatura;
Vivência com prospecção de clientes e novos negócios, realizando a geração da demanda e atuando como dono dos seus leads e fechamentos;
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
Histórico consistente de atingimento de metas;
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Regiões de Atuação:
Piracicaba
São Carlos
Ribeirão Preto
Limeira

Requisitos desejáveis
Será um diferencial ter conhecimento em soluções TOTVS;
Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders;
Vivência em vendas regionais com ampla cobertura geográfica.

Benefícios
Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e / ou alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Gympass.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades; Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades; Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído; Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado); Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal; Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários; Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex); Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas); Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover; Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos); Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names); Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda; Assertividade na gestão de forecast; Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante; Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass.

Local de trabalho

Piracicaba - SP

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original