[Pré - Vendas] Sdr | Prospecção Outbound (Foco em Varejo)

Sobre a oportunidade

Descrição
Seu papel é abrir portas no varejo. Você vai prospectar supermercados, atacarejos, lojas, farmácias, food service e distribuidoras, entender as dores de quem toca a operação e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de soluções de varejo e distribuição da TOTVS Nordeste. O ciclo de venda é longo e consultivo: vale mais uma reunião bem qualificada do que muitas reuniões rasas.
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.

Responsabilidades
Mapear redes e lojas por porte, região e formato: atacarejo, moda, farmácia, service e distribuição.
Identificar quem decide: dono, gerente de loja, compras e financeiro, que no varejo regional muitas vezes são a mesma pessoa.
Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, respeitando a rotina da loja e evitando o horário de pico.
Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como PDV, estoque, ruptura, fila no caixa, fiscal e Reforma Tributária.
Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
Levar para o time o que está ouvindo do varejo da região.

Requisitos
Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, Inside Sales ou pré-vendas.
Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
Gosto por metas e resultados.
Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.

Requisitos desejáveis
Experiência na atuação de vendas em varejo, service ou distribuição, ou ter trabalhado em empresas do setor.
Conhecer a rotina de loja: PDV, estoque e nota fiscal.
Experiência em SaaS ou software de gestão (ERP).
Uso de dados para melhorar a conversão do funil.
Uso de IA no dia a dia de prospecção.

Benefícios
Salário fixo + remuneração variável sem teto
+Plano de carreira estruturado na área comercial+Assistência médica
+Assistência odontológica
+Previdência privada
+Seguro de vida
+Vale alimentação (Flexível)
+Vale-Transporte
+Totalpass
+Convênio com SESC
+Participação nos Lucros ou Resultados (PLR)
+Universidade em Rede TOTVS, com cursos e certificações gratuitos

Responsabilidades e atribuições

• Mapear redes e lojas por porte, região e formato: atacarejo, moda, farmácia, service e distribuição. Identificar quem decide: dono, gerente de loja, compras e financeiro, que no varejo regional muitas vezes são a mesma pessoa. Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, respeitando a rotina da loja e evitando o horário de pico. Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como PDV, estoque, ruptura, fila no caixa, fiscal e Reforma Tributária. Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia. Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão. Levar para o time o que está ouvindo do varejo da região.

Requisitos e qualificações

Benefícios

• Salário fixo + remuneração variável sem teto +Plano de carreira estruturado na área comercial+Assistência médica +Assistência odontológica +Previdência privada +Seguro de vida +Vale alimentação (Flexível) +Vale-Transporte +Totalpass +Convênio com SESC +Participação nos Lucros ou Resultados (PLR) +Universidade em Rede TOTVS, com cursos e certificações gratuitos

Local de trabalho

Fortaleza - CE

Antes de se candidatar

Confira no endereço oficial da candidatura os requisitos, prazos, etapas e condições do processo seletivo. A Agência Sertão organiza os dados da oportunidade para facilitar a consulta, mas a seleção e a contratação são conduzidas pela organização responsável.

Plataforma de origem: TOTVS · Ver anúncio original